在营销上 , 很多创业者、生意人一直都存在着以下几个痛点:
- 只懂技术 , 只会做产品 , 只喜欢钻研技术和产品 , 不懂营销
- 报了很多课程 , 跟过很多老师 , 交过很多学费 , 花了很大力气 , 还是学不会营销
- 出现新的风口 , 只要有流量红利 , 就去尝试 , 但每次都是投入很大 , 效果很差
- 自己的技术、产品 , 甚至专利、品牌都很好 , 就是一直卖不出去 , 卖得不好
- 时间长了 , 累了 , 厌倦了 , 老方法都用过 , 新方法不敢试 , 不知道该怎么走下去
本文 , 子禾将从策划的角度 , 分享“不懂营销 , 也能卖爆产品的4种方法” , 供大家参考 。
紧跟对手为自己找到一个对标的企业和产品 , 紧跟对手的渠道、布局去卖
- 找到对标的产品和企业
还别不承认 , 问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁” , 能回答上来的不会超过两成 。
想法是好的 , 但现实是残酷的 , 创业、做生意本就是九死一生的事 , 在有可能的生路上 , 还非要选择最难的一条路走 , 这就有些过于难为自己了 。
其实 , 无论是创业还是做生意 , “借用、模仿”都是最简单 , 也是最高效的一种方式:
- 创业做任何项目 , 投资做任何生意 , 都要先想想自己对标的对手是谁
- 先为自己找到一个对标的产品和企业 , 把对方了解清楚、研究透
- 再根据自己的实际情况 , 去借用、模仿对方 , 包括对方的渠道、战略、布局等等
- 要避免的是原版复制 , 要避免抄袭触犯法律 , 更要吃透、改进 , 避免生搬硬套带来不适应的巨大损失
河南一家火锅企业巴奴 , 对标火锅界老大海底捞;
罗永浩曾经创办的锤子手机 , 对标的是苹果手机;
国内无出其右的阿里巴巴 , 对标的企业是亚马逊 。
- 紧跟对手的渠道、布局去卖 , 有差异化地去卖:
创业者自己不懂营销 , 但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后 , 找到了正确的营销方向和方式 , 而且这些内容 , 大部分都是可以在公开渠道看到的 。
那么 , 创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销 , 不如紧跟对标对手来做 。
但是 , 这个紧跟对手 , 要讲究方法和策略 , 要跟对手有差异化:
- 紧盯对手的长处去做 , 模仿但不侵权对方的包装、设计
- 紧盯对手的弱点、槽点去做 , 比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色 , 毛肚才是”
- 紧盯对手的渠道去做 , 对手在哪里卖 , 你就在哪里卖 , 为客户多提供一种选择 , 比如麦当劳、肯德基
- 子禾提醒:
没有任何创业项目能够做到绝对百分百的原创 , 多多少少要在某些地方借鉴别人 。
对标只是一种方法 , 通过对标让企业快速提升知名度、打开销路、扩大规模、度过生存危机 , 再谋求自主创新发展的道路 , 才是主战略 。
找到战友跨界找到一个能够相互合作、互惠互利的企业和产品 , 合作去卖
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