??2021 已经结束 ， 这一年抖音电商对千亿GMV发起挑战 。多位头部达人再度发力 ， 品牌自播账号来势汹汹 ， 抖音直播电商成为了新品牌、中小商家、千万主播的必争之地 。
??新的一年如何颠覆抖音电商格局 ， 成为行业黑马?如何把握抖音电商高价值消费人群 ， 如何通过爆款内容实现高效转化?
??本次蝉妈妈「2021 抖音直播电商分析报告」 为您奉送上满满干货 ， 内容涵盖： 2021 年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、 2022 年抖音电商趋势 展望 几大痛点板块 ， 帮助您掌握行业一手热点 ， 深度复盘抖音全年行业趋势 ， 挖掘类目爆品打造策略 。
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??2021 年抖音直播电商全景
??在「 2021 抖音直播电商分析报告」中 ， 蝉妈妈分析师针对 2021 年抖音全年情况进行深度盘点 ， 带您了解全年带货趋势以及品类销售情况 。
??1、抖音销量整体趋势向上 ， 营销节点刷新销量高点
??2021 年1- 12 月期间 ， 除 2 月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降 ， 以及因 11 月高基数因素导致 12 月抖音销量微幅回落外 ， 抖音销量整体向上趋势明显;其中 ， 节点营销依旧不可错过 ， “3. 8 女王节”、“ 55 潮购季”、“ 818 新潮好物节”等平台营销活动的优惠力度极大助推平台销量的增长 ， 持续刷新销量高点 。
??2、 服饰内衣销量位居榜首 ， 本地生活销量增速领先大盘
??从抖音平台各品类销量绝对值来看 ， 服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包 为 2021 年全平台销量最高的五大品类;
??从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看 ， 服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值 ， 属于优势品类;本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值 ， 但销量增速高于大盘销量增速均值 ， 属于潜力品类 。
??3、 头部达人销售额增幅明显 ， 自播号大幅入局抢占市场份额
??2 021 年四季度 ， 品牌自播号数量同比增幅明显 ， 涨幅达463% ， 且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额;从达人侧来看 ， 中心化愈加显著 ， 头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅 。
??4、抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同
??2021 年四季度 ， 抖音平台达人和自播号的销售额占比分布情况来看 ， 达人的销售额占比分布更兼顾长尾 ， 自播号的销售额占比分布更中心化;
??从趋势来看 ， 2021 年四季度 ， 排名 4000 开外的达人销售额占比较 2020 年四季度略有上升 ， 可见达人销售额占比分布兼顾长尾的趋势增强; 2021 年四季度 ， TOP1000 自播号的销售额占比较 2020 年四季度下降明显 ， 说明自播号的中心化程度呈下降趋势 。
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??抖音直播电商用户画像
??1、超七成成交用户为女性 ， 女性用户具备强购买力
??2021 年全年抖音消费者性别分布图中 ， 成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比 ， 说明女性用户的转化意愿更高 ， 购买力更强 。
??2、 6- 17 岁用户为消费潜力担当 ， 18- 30 岁用户为消费主力担当
??2021 年四季度抖音各年龄段成交、观看用户的分布情况来看：6- 17 岁的用户受自身经济力所限 ， 在抖音上更偏向于内容消费 ， 购买力偏弱 ， 为消费潜力担当;
??18- 30 岁用户是抖音上内容和商品的消费主力担当 ， 且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比 ， 说明该年龄段的用户转化意愿强;
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