【动漫加盟 动漫连锁店】
文|丛树
来源|鲁商儒风
山师东路，在很多济南人甚至是山东人心中，是一个特殊的存在，很多人都有一个关于这里的青春回忆 。
其中，留住这些记忆的，是一家家小店，或是饭店，或是小饰品店，或是书店 。
20多年前，这里有一家20平方米的名为馨漫园的小书店，是一个大学刚毕业的女生开的 。当年可能很多人没有注意到，也想不到，这家店如今已经发展到了1800多家 。当然，已经不再是书店，而是全国最大的动漫衍生品连锁店，
这个当年的小女生叫刘薇 。
1996年，刘薇辞职了 。她学的是物理专业，大学毕业后，分配到一家体制内单位工作，很快，她发现自己并不喜欢这份稳定的工作 。她爱读书，就在山师东路上找了一个小门头，只有20平方米，开了一家书店 。当时她的想法是，可以一边经营书店，一边在闲暇时看看自己喜欢的书 。
山师东路周围有很多学校，包括山师、山艺等大学，附近书店也很多，刘薇的小书店生意不错，很快扩大到了40平方米 。不过随着书店越来越多，竞争越来越激烈，生意也逐渐冷淡了 。
那几年，经常有学生来问有没有和动漫有关的漫画书、漫画碟和漫画画集等卖，被问的次数多了，刘薇意识到，光卖书，生意下降了，可以尝试卖这些大家喜欢的东西 。
济南很少有人卖这些东西，更没有批发这些产品的商家 。刘薇先到上海、北京等大城市找，也没有找到进货渠道，2003年，在广州终于找到一家给国外代工动漫模型的企业，对方还有一些货，她把所有的钱都买了动漫模型 。拿回济南后，很快销售一空 。
从此，她开始四处找动漫的相关产品，进来的货也都卖得不错 。馨漫园很快成为济南乃至全国动漫产品最全、最多的店 。
大家喜欢，货源奇缺，这让刘薇意识到，里面有很大的商机 。于是，刘薇决定转型 。
既然货源紧张，她就决定自己生产，他们自己设计好产品，到全国找企业帮忙生产，类似工业企业中普遍采用的OEM 。当时，他们共找了10多家 。
生意越来越好，货源也有了保证，刘薇迅速开了10多家店 。
同时，刘薇还从书上、电视中了解到了连锁模式，2006年，她索性开放了连锁加盟 。当时，她正好碰上了一个风口——从国家到地方，都大力鼓励动漫产业发展 。
3年后，刘薇的店数增加了500家，到2010年，增加到了1000多家，她的小书店也成为了全国最大的动漫衍生品连锁企业，如今已经超过了1800家，20多年来，一直遥遥领先于国内同行 。
其实，中间也有很多企业做过动漫衍生产品，但多数没有坚持下来，像刘薇这样坚持了20多年的很少 。
动漫产业虽然不大，但曾是济南相当重视且着力推动发展的一个产业，设立了国家动漫产业基地 。全国很多地方，也与济南类似 。刘薇担任了多年的济南动漫游戏行业协会会长 。
2017年，虽然馨漫园的生意仍然不错，但也受到了电商的冲击，这让刘薇思考如何应对新的变化 。
契机在2018年出现 。当年，她在参加山东香港周时参观了一个设计展，看到一个展台通过人造场景，复原了卖报亭、大戏台、舞狮子、旧电视机等老香港的景象，立即对这种微艺术产生了兴趣 。
回到济南第二天，她就召集公司管理层讨论，一番碰撞后，决定推出以“主题微场景”儿童手工DIY产品 。这就是最近两三年他们重点推的“龙喵新语” 。微场景设置了很多主题，如国学、节日、动画，家长和孩子可以一起参加互动，亲自动做DIY产品 。产品尝试性推出后，大受欢迎 。
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