原创 朱传燕 朱传燕 今天
每天写一篇原创文章第485天
美容院营销找朱传燕
昨晚20:00视频号直播美容院业绩倍增系统之：
开门红的卡项设计
视频号的直播不能回放，把昨天直播的干活与你分享：
1、开门红是什么？
成交是：
高认知成交低认知
你对一个事物的认知决定了结果 。大多数的美容院的会认为：开门红博个好寓意，好彩头，看到别家都在做我家也要做罢了 。
真的是如此吗？首先她是一次销售的机会，既然是销售的机会，如果你做了：顾客的认知里就会认为：又做了一次销售了，所以你你是做了，还是很好的做了，还是有结果的做了呢？
做了没有结果，情愿就不做了，最起码没有浪费一次销售的机会 。
开门红是：
多功能的小卡
什么是多功能的小卡呢？
美容院的每一张卡都有她的使命，美容院的卡有：
体验卡
小卡
中卡
大卡
粉丝卡
会员卡
等等，卡卡何其多，很多顾客手上有很多家美容院不同的卡 。
什么是多购功能的呢？就像我家的扫地机器人，既能扫地的同时还能拖地，这就是她的多购功能 。我们现在使用的手机，不单可以打电话、发信息、聊微信、刷抖音、听音乐、打游戏、看电影、上网、发文章这就是手机的多功能 。
开门红的多功能，体现在哪里呢？美容院的销售路径：
拓客
留客
升单
锁客
俗称：拓、留、升、锁，如何让开门红发挥这么多的作用呢？我们后面继续说明 。
开门红就是多功能的小卡，有了这个认知，大概率的提高卖卡的成功率 。
2、价位多少合适？
几百？几千？上万？开门红的价位多少比较合适呢？没有对错，只有适不适宜 。
中国人做生意特别讲究一个：时机，新年伊始，美容院推出一个什么价位的卡项是比较合适的呢？
666，2021，还是多少比较合适呢？小卡的金额：
1000-3000
这个门坎一看就是给：
B、C类顾客留客用的
开门红其中的一个作用就是针对年底充值的一个补充，年前大部份的美容院都做了一波的年底冲关，年前的活动主要目的：
收现
留客
相对而言金额就会比较高，以A、B客为主，B、C客兼顾的就少了，开年美容院最重要的工作：
招满人拓满客
开门红就起到了很好的补益的作用，开门红的多功能体现在：
拓客
留客
升单
开门红的小卡如何做到呢？
3、品项如何设计
美容院的年度业绩目标靠品项规划来支撑，靠会议机制来推动，每年的1-2月份都是美容院业绩冲关的时间段 。
开门红的品项选择：
年度品项规划
顾客需求
第一种：去年11月份美容院在做年度品项规划的时候，规划的什么品项就选择什么品项 。
第二种：基于顾客的需求，做开门红的卡项设计，目前顾客的需求有哪些呢？
皮肤防春敏
养生防春困
春季养肝排毒
节后肠道减负
这四个品项是目前顾客的需求，美容院根据自己店内顾客的需求组合项目 。
4、卡项标注哪些内容
开门红的卡上需要标注哪些内容呢？需要标注价格吗？美容院可以思考一下 。
开门红卡项的内容：
项目、次数
美容院电话、手机号码
卡项的有效期
开门红卡的设计要：
简单
大方
清爽
以我们帮助合作伙伴设计的开门红为例：
