在山海间深大资金曾经一度断裂的背后，是剧本杀行业变化周期缩短至三个月，即使投入百万级装修费用，但只要内容跟不上就都得拆除重来 。
“因为这个行业的变化一个季度就有一次，所以我们得不断迎接改变 。比如说之前流行硬核推理本，但马上情感沉浸本就流行了 。”沈翔宇说 。房间环境与玩家体验息息相关，可能一开始只要简单主题装修就能开本，但现在需要加装演绎舞台、加舞台灯、加自动幕布等环境配备，这些都是成本 。
山海间深大店演绎房间
行业的变化也让剧本杀这一名称有了更丰富的含义 。剧本杀，来自于海外聚会游戏谋杀之谜，最初主要以推理破案游戏为核心，但在目前的行业中，强调情感沉浸的沉浸本、强调机制对抗的阵营本等也都成为剧本杀类目的重要组成部分，进而让玩家入门门槛变得更低 。
也就是在这对于沈翔宇来说名声在外但实际暗流涌动的2020年，深圳梦墨绘梦馆的名声在整个剧本杀圈内打响 。2020年10月，梦墨的第一个剧本杀作品《你好》在大连展会发布后瞬间成为爆款，最终，该剧本拿下黑探有品买本平台2020年度剧本成交量第一名 。
新店家与新发行的突围对于一家剧本馆来说，最核心的壁垒是能不能拿到好剧本，特别是限定、独家的剧本 。因为有好剧本才能留下玩家，增加用户粘性，客源也就才会稳定 。
所以，在行业初期，玩家持续上门实际是为店家选本和拿本能力买单 。除此之外，影响复购的则是主持人，也就是业内俗称的DM 。一般来说，DM的收入结构为底薪 场次提成 。但DM也只有在好店家，才能有更多工作时间和成就感 。
通常，每个店家的剧本库不会低于40个剧本，但每个月主推剧本和能被玩家点中的剧本不超过10本，甚至更少 。但头部的店家所能承载的主持人岗终究是有限的，对于中腰部甚至尾部只拥有盒装本的店家来说，即便主持人挖空心思营造基于盒装本更好的体验，也很难抵抗其他店也有相同剧本带来的冲击，经常会出现周末也有空房的现象 。
这就形成了一个循环 。一面是市场培育下的玩家数量激增，另一面是缺乏选本和拿本能力的剧本馆留不下玩家，也留不下资深主持人 。优质内容还是只被少数人掌握，如何破局？如何让自己掌握更多话语权？
店家开始涉足发行业务是一条破局之道，通过创造好的内容与业内其他发行进行资源置换；主持人开始转行成为店家或者发行就是另一条破局之道，即通过好的创作和选本能力发掘水面下优质剧本 。看上去行业外的玩家开设了很多新店铺，但真正带动行业裂变的还是资深玩家、主持人群体 。
据沈翔宇回忆，2018年他在深圳车公庙开店时，附近就只有山海间这一家店，而2019年起码新开张了30家店，店长大部分都是山海间曾经的玩家 。时至今日，车公庙早已成为了深圳密室逃脱与剧本杀圈一大店家聚集地 。今年，梦墨的新店也放在车公庙，其创始人云凡表示，“我们这里，楼上是老玉米、楼下是山海间 。”
梦墨绘梦馆一隅
作为新入局的品牌，梦墨绘梦馆虽只成立1年，但已拥有四家直营店和一家加盟店 。云凡创业伙伴Will.Y此前就是一名主持人，也是爆款《你好》的作者 。《你好》之所以能突破，主要抓住了几点：
首先是弱化凶案和推理，强调情感沉浸 。尽管当时行业热点还是推理类，但Will.Y另辟蹊径，《你好》内容围绕阿尔兹海默症展开，并有大量插画和台词 。“我本身就喜欢看电影，而且特别偏爱爱情、温情、感动、励志这类电影 。所以我希望通过画面感和我创作的故事能让玩家在三、四个小时中得到一次感动、放松一下心情 。”Will.Y告诉36氪 。
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