剧本杀《你好》
据Will.Y回忆，他创作剧本的灵感来自于朋友和家人 。
“也许我们到老年时，也会面临不记得身边所有事，忘记身边所有人 。但我不想写得特别悲观，而是用正能量表述引发大家关注，让双方都得一些温暖 。”Will.Y说 。
其次是与联合发行方剧鱼一同尝试了短视频营销，走出圈外 。
据了解，《你好》大连展会预售接近1000本，第二个展会突破2000本 。有了积累后，云凡等人在店家售后群发起拍视频传播活动，邀请购买《你好》的店家把玩家沉浸剧场拍摄成小视频传上抖音等平台 。据云凡统计，目前在抖音上与《你好》相关的视频已经有2000多条，累积的播放量已经破亿 。
《你好》玩家上传的抖音小视频
此前，线下剧本杀的买卖交易依靠行业展会，目前全国每月有3-4个城市开办展会 。旺季时，可以高达10多场 。展会连接店家和发行，小程序组局测试新作，玩本房间内开放观察者席位 。测本结束后，发行会收集店家的购买意向促进日后交易 。因为展会的封闭性和线下测试模式，一般发行宣传的方式是朋友圈或邀请KOL背书，直接针对店家 。
能视频营销的前提是《你好》有大量台词和剧场，所以在开本时可以被拍成小剧场视频进行传播 。
“现在在抖音搜‘《你好》剧本杀’，很多都是玩家自发发的 。当时确实产生了广泛的影响力 。有不少玩家会打电话问剧本馆有没有《你好》这个本，也有很多玩家自发上传玩《你好》的视频，大家会觉得玩剧本杀《你好》是一件很潮的事 。”云凡告诉36氪 。
《你好》发行的成功，仅仅是新入局发行和店家们突围的一个缩影 。除了单点的短视频营销，也有发行开始尝试MCN业务，计划通过拍摄小短剧等方式引流 。
不赚钱的剧本杀？一直以来，剧本杀店倒闭和不赚钱的声音甚嚣尘上 。那么，实际情况如何呢？
以深圳某剧本馆为例，7月开了300场，月流水在30万左右，扣掉5万房租、10万人力成本（6名全职主持和部分兼职主持），再扣掉房租水电这些费用之后，也能在几个月内收回装修成本并盈利 。
“之所以有很多店倒闭，是因为很多人都是抱着割韭菜玩法，好像谁都能做 。但还是要怀敬畏之心，想清楚了再进来做 。就以深圳为例，目前市场的玩家保守估计在几万人，就算都是盒装本，认真开店也是能赚钱的 。目前的剧本馆消化不了如此多玩家 。”一位资深店家告诉36氪 。
极速涌入的新玩家没有城限、独家本的内容概念，即便盒装本店家也能留存玩家，所以只要有足够好的开本能力，就能突破发行网拿到好剧本 。因为对于发行来说，要保证新作开场足够多才能有更好口碑 。
那如何保证留存并逆势拿到好剧本呢？
“主持人很关键，他们早已不是发线索卡的工具人 。”绍兴某剧本杀馆店长KK告诉36氪 。KK在成为店长前，曾在齐齐哈尔、深圳、绍兴从事过数年行业主持人，也是最早一批分享主持人技术的从业者 。
在KK的《成为一个优秀的DM》系列文章记录道，他每次拿到本除理解和测试外，还会根据剧本体验需要调整剧本流程、增加主持人的角色或增加小剧场演绎 。KK认为，一个好的主持人在带本的过程中必须全程在“戏里” 。“如果到现场你只是主持人，玩家不会听你的 。如果你是个中角色，那么在戏中你就是最大的 。”KK告诉36氪 。
KK回想起近期最有成就感的带本时刻，是在主持沉浸类武侠剧本《一壶人间》 。这部剧本以说书与演绎为特色，是业内店家普遍喜欢但“不好开”的城限剧本 。在主持时，KK激动地说完台词后抓起桌上的道具酒壶真喝下了不少白酒，随后他将酒壶狠狠砸到一位玩家的桌前甩头出门 。在出门后，他关注房间内的情况，房内玩家没有人说话，有几位已泣不成声，酒壶边的那位玩家更是拿起酒壶也喝起了酒……
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