3招谈判技巧婚姻谈判技巧和策略( 三 ) _云知道

02 谈判技巧：关注你需要多少，而不是他应该给多少
谈判必须先设定一个目标，这个目标是自己一开始就要设定好的，为了让自己在谈判过程中不被对方带着跑，不掉入对方的框架里，所以要先给自己设定好目标。
比如对方说：这个钱是我赚的，结婚后的钱，是作为创业的启动资金了，但是我只能给你两倍，就算是这样，你也是赚了。既然日子过不下去了，大家就好聚好散，如果你不愿意，离婚诉讼你都拿不到这么多。
如果这个时候，你什么都不准备，目标也没有，啥也不知道去谈判，对方这么说，你就开始犯嘀咕了，对方要是拿捏到你这一点，最后还会用他的框架，说服你，让你继续降价。
所以目标这一点很重要，记住谈判过程中的心态法则：
第一，保持心态平和，坚定目标感。第二，循序渐进，不要一口吃给胖子。第三，共情，换位思考，情感投资。
我们在设定目标的时候，把目的放在：拿到多少利益可以让自己生活得好？从自己的角度出发考虑，剩下的都可以留给男方，并不是男人出轨就一定要让他净身出户的。法律没有如此规定过，男人也并不认可这种方式。
我们要有一个好聚好散的结果，有共赢的共同目标在，协议的成功率就会大很多，这样也有利于在今后的生活中，可以友好的相处，毕竟还有孩子，就算没了婚姻关系，亲子关系还是存在的。
你们不是对立关系，而是合作关系。

所以，只要财产的分割，能够保障你未来的生活了，思姐认为，就可以转身了。
毕竟，我们的目的是开始新生活，青春也是钱，青春也蕴含着无数的机会。早点转身，丢弃垃圾是正道。
【3招谈判技巧婚姻谈判技巧和策略】03 谈判的终极大招：寻找那只骆驼
关于骆驼的比喻，思姐在其他谈判文章里有讲，这里就不细讲了。所谓骆驼，就是能够让你们的谈判达成共识，从而分割下去的一个关键点。
比如，我们可以想一想其他可以跟他交换的条件，这里不是说他的把柄，而是，他的需求，用满足他一个需求的方式，来获得你想要的利益，这是双赢谈判法。
思考你自己的需要，才是谈判的根本。用你不需要的去满足他需要的，来获取自己想要的，才能让双方都利益最大化，同时又达成共识。友好离婚，才是我们最终想看到的结局。否则，未来，要抚养费都不会顺畅，不是吗？

所以这里有几个步骤很重要：
第一步，明确自己的需求，我们需要哪些财产才能保障自己未来的生活。比如，房子，车子。我们需要哪一套？需要哪一辆？需要多少存款？
第二步，思考一下他的需求，他必须的是哪些，不必须的是哪些？比如，他未来要跟小三开始新生活，那么大概率他需要一套房子。他身上有债务，那么他大概率是需要现金的。
第三步，看一下我们不必须的那些东西里，有什么是他必须的。比如，对方的父母看重孩子，那么是否可以承诺未来每周都去看一次爷爷奶奶。你自己还能躲一天清闲，何乐而不为？
再比如，我们拿出一套小的房子变现，分钱然后给他补贴债务。
这些从他的角度去思考问题的做法，都在释放善意，让紧绷的关系缓和下来，从而有利于达成共识。
要记住，生活顺心，才是我们想要的结果。跟他顶牛，并不是我们的手段。拿了利益，能让自己过得下去，我们就可以赶紧离婚，逃离这段错误的婚姻。