当然,华为也在进行自救行动,选择独立荣耀 。一方面是为了让荣耀以新身份寻求和芯片供应商的合作,但另一方面,也是希望荣耀接手原有华为的渠道商,稳住‘华为系’的基本盘 。
荣耀的入场也为这场高端机争夺战新增加了一名参赛者,最终,华为留下来的市场是会被‘自家人’收走,还是被其它厂商逐渐蚕食,同样存在不确定性 。
做高端,靠什么
在配置、外观陷入到同质化的现在,每一台新手机都在想方设法寻找着新卖点 。但多年来的高端机市场已经证明,想要说服消费者为更高价格买单,高配置或许是必须项,但并不是唯一项 。
整体而言,华为过去所做的一些高端化产品策略,也或多或少给与了其它厂商启示 。
【小米、OPPO和vivo又要冲高端了,这次有戏吗。】
![小米、OPPO和vivo又要冲高端了,这次有戏吗。](http://img.yunnanlong.com/221104/1253163604-10.jpg)
▲ 华为 Mate 系列和保时捷设计的联名
最典型的,莫过于华为 P 和 Mate 系列、保时捷设计品牌的联名 。虽然联名本身也有设计、技术合作的成分,但在更多人看来,这种联名确确实实提升了华为手机的调性,以及品牌本身溢价力 。
这也是为什么不少人说华为手机有‘高级感’,很大程度上也源自于这些联名带来的品牌效应 。
![小米、OPPO和vivo又要冲高端了,这次有戏吗。](http://img.yunnanlong.com/221104/12531CH5-11.jpg)
▲ 小米 11 和哈曼卡顿的合作
如今,小米和 vivo 都在学习这套联名的打法 。前者找来了哈曼卡顿,后者找来了蔡司,并在各自新机的显著位置刻上了标志,目的都是希望靠和高端品牌的技术、品牌合作,来潜移默化地影响消费者 。
![小米、OPPO和vivo又要冲高端了,这次有戏吗。](http://img.yunnanlong.com/221104/12531BI7-12.jpg)
▲ vivo X60 系列的蔡司 Zeiss 标志
手机外观也在这轮高端化竞争中找到了新的路径 。当 AG 玻璃和渐变色工艺被玩腻了后,越来越多的手机开始将素皮、陶瓷等‘非主流’材料当作是‘Pro’版、超大杯型号的标配 。而年初刚在一加手机上亮相的电致变色后盖技术,现在也已经在 OPPO Reno 5 Pro限定版上实现了商用 。可见,为了高端化,从提出概念,再到量产,中间的耗时也在不断的缩短 。
![小米、OPPO和vivo又要冲高端了,这次有戏吗。](http://img.yunnanlong.com/221104/12531C0K-13.jpg)
▲ OPPO Reno 5 Pro限定版的电致变色玻璃
但手机产品终归还是要回归到技术本身 。如何摆脱同质化?这一直都是竞争关键,现在几个头部品牌为了争取到某个芯片、摄像头传感器的首发权、独占权,也愿意投入更高金额,和高通、三星、索尼等上游供应商签订合作,以支撑起更高的产品价格 。
但做到这个程度,也已经是非自研的极限了,再往上走,往往预示着更庞大的资金和人力投入,而高昂的研发费用,显然也需要充实的现金流和利润来做支撑 。这其实也是华为、苹果等第一梯队品牌最有优势的部分 。
短时间来看,这样的技术差距依旧很难抹平,但从小米 10、11 的好评,以及 OV 两家厂商越来越多对技术的投入来看,如今手机市场的几大玩家已经在极力补全原有的短板,至于能否在高端形成站稳脚跟,更多看重的是持续投入,以及长时间的坚持 。
毕竟,做高端注定是一场长跑,这不止是产品定义问题,也是一次对原有用户心智的改造 。如何在产品之外,改善营销、口碑,以及抓准受众用户的痛点,仍然是本轮高端机厮杀中,最为核心的挑战 。
新一轮竞争马上要开始了 。
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