朋友二愣子从事外贸生意20年，做东欧服装贸易近10年 。二愣子说： “厂家多余生产的部分，一般不是很多，客人通常以少10个点的价格全部要了 。如果不齐色齐码，才由厂家自行以1/3的价格处理 。
次品及尾货的数量很少 。像误货期、细微品质问题等原因取消订单合作的货品，以及因违规操作被海关罚没的货品才是大头 。
有一次我收到报料，说惠州一家工厂处理未洗水的外单牛仔裤，12 元/条，共3万条 。厂家这样处理货品，是因为生产时看错图纸，线条搞错了 。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是线条位置，五是针□密度，这批货属于第二种情况 。外贸单要求很严，这样错误是不可以的，所以整批订单取消 。骂老外死板及赞老外严谨是茶桌上的谈资 。对老 外来说，是线条搞错；对我们来说，却是新版 。市场批发价50~60元一条, 这笔生意有利可为 。底价12元，洗水4元，其他3元，毛利5元，转手给批发商就是24元，批发商30元之内出手，属于超低价的牛仔裤了，大路货都没有这种价钱 。
当国内工厂按订单将货做出来时，国外公司却无力支付余款，甚至破产, 或其他原因，订单因此取消，而原定出口的产品，因为各种原因不能出口到国际市场，商家为了减少损失，就将货物在国内销售，叫作出口转内销 。这也是外贸原单正品在国内市场上的流通原因之一，2008年，国外受金融危机影响，这样的案例明显增多 。
外贸服装，大部分货品色、码不齐，但出现大批量齐色齐码的货品也是正常的 。
逛外贸服装市场，里面的衣服集世界各地风情，无奇不有，那些欧美版的衣服，有的甚至有大半条床单那么大 。做外贸服装，韩版日版亚码的最好销，欧美版欧码的绝大部分不适合中国人 。不搞清楚外贸服装的基本情况，一听说外贸货就上，谁先上，谁就先死在沙滩上 。
外贸原单服装，尤其是大品牌的，最受外贸服装商家及外贸服装发烧友的青睐 。原单货才是正宗的外贸服装 。
除了原单货之外还有跟单货及追单货 。
跟单货是指在原单面料的基础上，加工厂自己采购辅料做出来的货品所以说——有些跟单货跟正品是一样的 。
追单货是指补货 。原单货销售得好，服装公司应分销商要求，就会补货 。原来的面料和辅料用完了，补货的面料及辅料在国内采购 。如面料和辅料等与原单货完全一致，虽称之为追单货，其实就是原单货 。
汇总一下外贸服装的主要来源：一、因质量、货期、尺寸、面料、辅料等问题订单取消的产品；二、按比例多生产的这一部分；三、初版、船头版、设计版；四、后整QC质检出来的不良品，有小问题、小瑕疵；五、次 品、尺寸长短不一、破洞、脏等；六、外贸原单工厂跟单；七、高仿货，A 货 。
外贸服装由于质优价美，追捧它的粉丝、发烧友也是越来越多 。众多商家及创业者看到商机，纷纷投身外贸服装行业 。其中有浑水摸鱼之徒，把外贸服装市场搅得乱七八糟 。仿单货及伪品就是这样的产物 。
仿单货，就是仿外贸服装的版 。有的仿单货跟正品完全一样；有的仿单货面料和做工，都十分低劣 。
WEI品，有的挂外国文字的唛和吊牌，千奇百怪，纯粹是糊弄人；有的随意拿国内的库存货，缝上外国品牌的唛，充当外贸服装……
深圳南山的施小姐说，她们厂原来一直做外单，最近两年外单锐减，就跟外贸批发市场的档口联合起来作假，不是档口给版工厂做，就是工厂做出版来叫档□下单 。加工厂及批发档主在源头上作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品伪品由此泛滥！
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