[ 虎娃导读 ] 外贸服装，比较复杂，如何定义，仁者见仁，智者见智，因为市面上的外贸服装性质和来源比较广泛、复杂 。一部分人理解外贸服装就是外贸尾货，即国内代工的国外品牌服装的次品、尾货 。
但是，这种说法是不全面的 。次品和尾货只占市场上外贸服装很小的份额 。次品、尾货之外，还有正品 。原单正品货，有误货期的，有跑单的…. 来源方面，除工厂处理的货品外，还有走私的、海关罚没的，等等 。
外贸服装本身很容易理解，顾名思义，就是外贸出口的服装 。问题是现在演变成为特定的“国内销售的外贸出口的服装，但说成是“出口转内销”，又不能包含尾货、次品及走私品等 。
不管是什么性质、什么来源的外贸服装，在国内市场上流通，同库存尾货的流通一样，都是通过非正规销售渠道进行的 。目此外贸服装定义为“在国内非正规销售渠道流通的外国服装”较为贴切 。
那些通过正规渠道，在专卖店里或专柜里按正品价格、以品牌的名义销售的外国货品，就是我们通常所说国外品牌服装，或国际品牌服装 。
国内厂家、贸易公司专做海外市场的服装，有的放在专业的批发市场供外商选购，有的是国外公司看样后订购发货，有的干脆在海外开直营店 。像这样的货品，不管是正品还是次品，我们管它叫外单货，一般不叫外贸服装 （其实也是外贸服装的一种，只是叫法不同而已) 。
这样的外单货，有点像国内的大路货 。国内做版供外商选择，不限于一 个公司，而国外公司采购后贴不贴牌，贴什么牌是国外公司的事 。国外公司提供版，也没什么知识产权要求，或许他的版本身就是来路不正，国内工厂做出来供货给他就是，至于国内工厂做多少货，只要不另外发货到他的市场，他就不管 。
我国服装加工领域，有很多名不见经传的企业，但它们的加工出口的货值上亿元甚至几十亿元 。这些企业，有昂贵的高科技设备，帮多家世界品牌加工货品，自己不做品牌 。那些大大小小，年出口额在几十万元、几百万元、 上千万元的加工厂则多如牛毛 。
2008年下半年，以及2009年上半年，国外闹金融危机，国内的代工厂相当一部分无单可做，从外贸加工转型为内贸生产批发又需要勇气和机会 。于是，这部分代工厂就联系国外的客人，要求他们授权生产及销售他们的产 品 。老外正愁破产和失业，碰到坐收授权费的好事，大部分会同意 。
这种外贸转内销，跟现行的国外品牌授权国内加工销售是一样的，不是什么新鲜玩意 。至于如何定义这样的货品，就看厂家的走货方式：如果走代理加盟或直营路线，就是国外品牌服装；如果走批发的路线，就是外贸服装 。就像国内注册的品牌，走批发的路线，其仍然摆脱不了大路货的说法 。
有朋友说：现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚 。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无的，最终是在砸外贸服装批发生意的牌子 。
外贸服装原单货，就是工厂生产出来的正品、次品及其尾货 。
有些外贸服装的面料和辅料，由国外提供，有些则全在国内采购 。不管 面料和辅料来源如何，物料计算的时候，都会将物料的利用率及货品的次品 率计算在内 。另外，很多面料及辅料采购、订购的量多量小价格相差较大，服装公司或加工厂出于成本考虑，采购量往往会远远大于订单用料量 。
尾货，就是批量生产出来的多于订单的部分或是次品部分 。没有次品，百分百是合格品，也有可能 。多出订单量部分的正品，国外公司一般会要求一并发货；对于次品，有的品牌公司要求销毁或剪标处理 。事在人为，厂家的品检员及国外公司的跟单员，就有可能将多出订单部分的合格品全部判定为次品，由厂家剪标处理或销毁处理；剪标处理的时候，象征性地剪几个，然后大部分正品尾货就以次品的形式完好无损地出厂，并在国内流通；至于要销毁的次品，相关人员在操作中做一些手脚，把货品保留下来，再通过私自携带或偷运出厂的方式，在国内流通 。
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