从另一个角度来看,这种注重品牌营销的形式,一直也是悠星注重的要点,是他们在日本市场取得成功的关键 。品牌的树立在日本市场会发生质变,时至今日《明日方舟》和《碧蓝航线》稳中求胜的规律性发挥,正是这种思路成功的写照 。
这些内容都是悠星对日本本土运营思维的一种理解,但要达到这一步,则解铃还须系铃人,更深层地来说,还需要广纳本土人才,把自己当作是一家日本公司——这才是悠星贯彻本土运营思维最关键的一环 。
就在临近新作《碧蓝档案》上线之际,悠星还应聘了一名知名漫画家熊ジェット,此前这位漫画家在日本Cygames工作,负责提供游戏相关的短篇漫画内容 。
“把自己当作一家日本公司”,这是姚蒙一直以来对悠星在日本发行过程中要做到的要求,设立日本分公司、中日员工各占一半,这些行为与情况可以看出悠星对于本土人才的渴望 。
二、《碧蓝档案》,2021年悠星的新尝试
除了上面我们提到的几款已经上道的产品,新作《碧蓝档案》(原名《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》)无疑是悠星今年会重点发力的产品 。
作为一款由韩国Nexon旗下子公司Nat Games研发,中国厂商在日本市场发行的游戏,《碧蓝档案》是具备特殊性的,这是悠星发行的第二款由韩国厂商开发的游戏 。
目前《碧蓝档案》的成绩就有悠星一贯的状态,上线后便迅速冲入日本iOS畅销榜Top8,后续变化的情况也规律且稳定 。考虑到游戏新手抽卡必中最高稀有度的角色,后续的福利也相当舍得给,这款游戏能取得这样的成绩是可观的,而未来新活动上线后,相信游戏的成绩会有进一步的提升 。
其实游戏上线这段时间我都有在玩,有趣、轻松且耐玩是我个人体验后的简单感想,也符合悠星历来对发行游戏的要求 。在这款游戏里看不出有多少韩国开发商的游戏设计习惯,显然它的本土化程度更深,模式更像日本玩家熟悉的PCR(《公主连结》),但在风格、体验和玩法上做了更多的优化与创新 。
当然,玩家好评反响也颇为激烈,凭借着极其宅气的剧本和讨人喜欢的角色塑造,给《碧蓝档案》带来了一大批核心死忠,相关的同人创作更是层出不穷,为游戏品牌的树立奠定了坚实的基础 。
这说明《碧蓝档案》未来发展会有一个好的前景,似乎也足以验证此次韩国研发商与中国发行商合作的一次成功,悠星的海外发行能力迈入了下一个阶段,中国发行商选择并发行国外产品这一模式,或将成为新的可能 。
三、日本市场的变数
众所周知,2020年打入日本市场并取得成绩的产品不在少数,许多的厂商用自己的方法攻克了这片“游戏孤岛”,但开局往往只是一个开始,后续长线运营才是最能看出一家厂商本土的发行能力 。
更何况在日本市场,中国发行商还将面临更多本土发行商的挑战,最近由SQUARE ENIX的尼尔IP手游《NieR Re[in]carnation》就取得了iOS畅销榜Top3的好成绩,而不远后还有Cygames重磅的《赛马娘》,这个市场对用户的抢夺与竞争势必会越发激烈,有很大的变数 。
这种情况下,悠星做出了尝试与探索:在保持原有游戏品牌长线运营的同时,不局限于国内一种渠道,而是以游戏品质最为优先,在全球范围内寻求更为优质的产品,与这些研发商进行合作,以此来增强竞争力 。
不拘泥于传统的发行方式,寻求国际合作,以自身的发行优势实现精品游戏的储备,这或许将是未来海外发行的一种全新的趋势,现在《碧蓝档案》的游戏质量与表现或多或少能看到未来的一种可能性 。
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