谈到悠星这家深耕二次元品类的发行公司，我们总会想起它在日本市场独有的节奏——“常盛而不衰”，似乎有一股魔力，让悠星在日本市场后续发行的几款游戏都接连取得了巨大的成功 。
这样的势头持续到2021年依旧不减，根据SensorTower 2021年1月份的数据显示，悠星凭借《明日方舟》和《雀魂》在海外卓越的市场表现，本期收入环比增长100%，同比增长177%，创历史新高 。
根据Sensor Tower预估，悠星网络1月份月流水预估达4700万美元（约合人民币3亿元），其中《雀魂》上涨最快，1月份流水预估达1300万美元（约合人民币8405万元），为去年12月的8.2倍 。
另一方面，在日本市场悠星网络是排名第3的外国厂商，仅次于网易和Niantic，后者凭借本土著名IP《Pokémon GO》稳居市场头部 。
从《碧蓝航线》到《明日方舟》，再到品类市场特别的《雀魂》，悠星的成绩足以说明这些产品的成功，但可能更令人关注的是，这样的成绩从何而来，悠星又是怎么做到的 。
结论其实是相当简单的，归根结底还是他们对于日本市场、对本土用户的深刻理解——但这个结论，我想并不能很好地解决上述的问题，所以接下来会更具细的从产品表现、未来布局、市场变数三个点来进行分析 。
一、贯彻本土运营思维的悠星
日本市场、二次元赛道、客场作战，这些要素对国内发行商来说无疑都是难点，也是日本市场在过去一直被称为“游戏孤岛”的原因，但悠星却在这里一次又一次地复刻自己的成功 。
其深耕海外市场的精髓便是以本土思维来运营海外市场 。在表层来看是了解市场与用户的需求，这一点在悠星的几款产品中基本就能发现 。
《雀魂》就是一个鲜明的范例，今年1月《雀魂》的收入直线上涨，并窜升至日本iOS畅销榜第2名，主要原因是游戏与《天才麻将少女》这个调性相当的动漫IP进行联动，但这款游戏的热门并不只是因为这一个因 。
过去手游那点事对悠星CEO姚蒙进行过专访，当时他就认为：“一款游戏成功的原因不是一点儿，而是由多点累积而成的 。”这对于《雀魂》来说同样适用 。
麻将在日本作为竞技项目而普及、而《天才麻将少女》动画在日本ACGN圈层有具备相当的话题性，表面上看这些都是《雀魂》取得成功的原因以及要点，但实际与悠星的其他几款上线即巅峰的游戏不同，从中部到头部，《雀魂》经历了一段比较长的蛰伏期，悠星当时在日本市场的棋牌品类中做了相当多的尝试 。
（2020年的《雀魂》发生了大逆转）
其中，最为关键的是对Vtuber（虚拟主播）的使用，与日本Vtuber企划公司“彩虹社”进行大型合作，举办了多达44名彩虹社Vtuber参加的雀王争霸赛 。
作为日本第一大箱推公司（箱推：某一组合全员都推），彩虹社的Vtuber有着庞大的数量和关注量，本次品牌营销合作规模可谓空前绝后，其覆盖规模、数量是与单独几个Vtuber联动所无法比拟的，这场比赛打开了大部分玩家对《雀魂》这款游戏的认知面 。
悠星抓住了这次机会来乘胜追击，在运营侧投放更多的新内容，加强赛事的举办，《天才麻将少女》的联动也正是在《雀魂》“绝好调”的情况下得到了实现 。
（截止2020年11月份官方数据，日服游戏下载量已超200万，注册人数达250万）
总结来说，通过大量联动同一公司的Vtuber，《雀魂》达成了品牌宣传和高效转化的目的，这种活用本土资源的品牌营销方式，是悠星对日本市场知根知底的表现 。
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