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茅台为什么断货了 茅台53度飞天

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茅台为什么断货了 茅台53度飞天


近几年 ， 茅台加速直销渠道建设 ， 对违规经销商进行清理整顿 ， 并成立集团营销公司 ， 大力发展团购、商超、电商等直营渠道 。“香溢五洲”新品茅台则是茅台加码直营渠道的另外一种表达 。据悉 ， 近几年茅台一直在加大直营渠…
近几年 ， 茅台加速直销渠道建设 ， 对违规经销商进行清理整顿 ， 并成立集团营销公司 ， 大力发展团购、商超、电商等直营渠道 。
“香溢五洲”新品茅台则是茅台加码直营渠道的另外一种表达 。据悉 ， 近几年茅台一直在加大直营渠道投放的力度 ， 切合了投资者对利润回流的期待 。普通飞天茅台酒出厂价为969元 ， 然而给直销渠道商的实际价格 ， 会比969元高一点 。
【茅台为什么断货了 茅台53度飞天】
不难看出 ， 茅台不断推进直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价格高涨”这架天平 。茅台方面在签约仪式上表示 ， 完成签约后 ， 公司将陆续投放茅台酒到直销渠道 ， 与社会、自营渠道互为补充 ， 进一步推进营销渠道扁平化改革 ， 打造价格标杆 ， 增强市场调控能力 ， 平抑价格解决买酒难买酒贵等问题 。
事与愿违 ， 飞天茅台在全国市场缺货已是常态 。公开资料显示 ， 北京市场的茅台直营店早已于5月就完成了全年销售计划的一半 ， 53度飞天茅台在6月已处于缺货状态 。
北京白酒经销商张先生告诉北京商报采访人员 ， 很多客户都想来买茅台作为收藏 ， 但很难抢到 。而飞天茅台的市场投放也一直为茅台高层所头疼 。据媒体报道 ， 茅台一高管曾表示 ， “货发多了怕市场存货多 ， 不发货价格却猛涨 。”
在直销渠道改革背景下 ， 茅台酒直营比例放大带动吨价持续提升 。2020年 ， 公司直销收入达132.4亿元 ， 同比增长82.66% ， 占比由2019年的8.49%提升至13.96% ， 直销渠道吨价达336.73万元 。
批发代理渠道2020年销售收入达815.82亿元 ， 同比增长4.46% ， 增速明显放缓 ， 而批发代理渠道销量在2020年也有所下滑 。吨价方面 ， 批发代理渠道销量吨价为135.69万元 ， 只有直销渠道的1/3左右 。
茅台董事长高卫东表示 ， 近年来 ， 公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力 ， 致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展 ， 目前自营公司销售占比已大幅提升 。2021年 ， 公司已在重庆增设1家自营店 ， 接下来 ， 还将根据市场需求继续增加网点设置 。
财信证券指出 ， 在强品牌拉力下 ， 茅台多重属性带动需求持续释放 ， 供不应求或成常态 ， 茅台酒销量将随着产能扩张而稳步增长 。

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