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近日 ， 知名调研机构Counterpoint公布了最新的报告：第一季度国内智能手机市场 ， 华为、OPPO、vivo、小米四家厂商的份额接近80% 。 随着四大品牌的地位日渐稳固 ， 留给其他竞争对手的空间也越来越少 。 可以看到大可乐、乐视相继倒下 ， 昔日的手机巨头金立也已宣告破产 ， 而在同一年成立的天语手机 ， 虽然没倒下但如今早已被人遗忘 。
给大家简单介绍一下这个曾经的国产手机第一品牌：创立已有17年时间的天语 ， 早期做“贴牌手机”起家 ， 辉煌时期年销量达到2400万台 ， 销售额接近80亿 ， 成为国产手机销量NO.1 ， 直逼诺基亚和三星 。
在上世纪90年代 ， 手机堪称高档奢侈品 ， 不是普通人买得起的 。 一台大哥大就要两三万 ， 后来的诺基亚、爱立信 ， 便宜的也要三四千 。 而销售渠道几乎是清一色靠的是代理 ， 这就让一些渠道代理商赚得盆满钵满 。 荣秀丽（天语手机创始人）在百利丰工作 ， 就是其中的一员 。 不过作为代理商 ， 只能卖别人的产品 ， 并没有什么话语权 。 恰好进入新世纪以来 ， 国内手机行业发展迅猛 ， 山寨机如雨后春笋般冒出 。 39岁的荣秀丽敏锐地发现商机 ， 毅然拿出全部家当成立了公司 ， 开始做自己的手机品牌 。
比起其他竞争对手 ， 有着长达十年代理经验的荣秀丽 ， 显然更加了解消费需求 。 她将目光瞄准了80%的中低端消费人群 ， 不过由于公司没有获得生产牌照 ， 所以早期只能以租用的方式生产贴牌手机 。 即便如此 ， 他们还是凭借着“又便宜又好”的产品口碑 ， 打响了招牌 。
此后他们开始自行研发手机 ， 结果发现困难重重 ， 一年下来亏损竟达到八千万元 。 无奈之下 ， 荣秀丽找来联发科作为技术支持 ， 并将生产外包给富士康、比亚迪等代工厂 。 至于渠道方面 ， 她创新性地将手机卖断给代理商 。 值得一提的是 ， 当年他们这种模式已被广泛用于行业中 。
就这样 ， 天语手机横空出世 。 十年前在巅峰时期 ， 手机销量达到两千多万台 ， 并占据了超过6%的市场份额 ， 为此创始人荣秀丽还被媒体誉为“手机女皇” 。 然而时过境迁 ， 追赶的对象早已没落 ， 而它们也被市场所边缘化 。
究其原因 ， 在于管理者的决策 。 智能机时代到来 ， 天语选择押宝微软的WP系统 ， 结果可想而知 。 彼时包括BAT在内的互联网公司 ， 为了抢占移动互联网入口 ， 纷纷做起手机系统 。 于是他们又转向YunOS ， 还砍掉了成熟的线下渠道 ， 准备全力发展电商 。 然而由于系统技术不成熟 ， 加上市面上的竞争者越来越多 ， 消费者并不买单 ， 从此销量节节败退 。
【昔日的中国手机第一品牌，沉寂了十几年，如今已沦为老人机品牌】不过 ， 该品牌并没有就此倒下 ， 如今他们将重心放在老人机上 。 从销量上看卖得还不错 。 此外也没有放弃智能手机市场 ， 打算靠低端手机和老人机东山再起 。 有分析指出：未来市场中能引发用户购买欲望的必然也是在创新上取得重大突破的手机厂商 。
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