订单量不大仓库总是大面积被占用，怎么办？
sku足够了买家还是反映缺货率太高，怎么办？
产品sku太多而不知道如何调整，怎么办？
……
诸如此类的库存问题，许多卖家在竞争愈加激烈的跨境电商市场中都会遇见 。有的卖家选择忽略，只盯着销售量看；有的卖家想要解决，却很迷茫不得门路 。其实关键是，没弄懂动销率 。
一、动销率的计算公式
所谓动销率，就跨境电商行业而言主要指商品动销率和仓库动销率 。顾名思义，是商品或仓库的动销情况 。
1、商品动销率计算公式
商品动销率=(动销sku /总sku)*100%
2、仓库动销率计算公式
仓库动销率=(动销总sku数/仓库总sku数)*100%
二、计算动销率的意义
1、了解仓库实际商品SKU数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比 。
2、有助于实施公司具体商品品类管理战略 。
3、通过SKU的分析与调整，提高热销产品的热销SKU数，提高仓库的利用率控制仓储成本 。
动销率计算公式很简单，但是人工计算还是有难度而且效率低 。马帮ERP独创的销售刊登管理工具，能够帮助卖家计算动销率 。
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三、详解计算动销率意义
1、一个商品动销率在一定程度上可以判断该商品销量情况，库存和sku是否足够 。
【动销率计算公式例子 动销率计算公式】举例：假设一个店铺里有一件牛仔裤有20个sku，有销量的sku个数为10个，那么该商品的动销率50% 。所以，可以通过动销率调整动销sku与不动销sku所占比例，简单说也就可以多备一些动销sku 。同时，也可以反映出该牛仔裤的sku数目前是足够的 。
2、将一个种类商品的动销率进行对比，一定程度上可以反映这些种类商品的的销售情况，如何调整sku和库存 。
举例：假设一个店铺有所有牛仔裤的sku数为100，动销sku数为60，那么该店铺里所有牛仔裤的动销率为60% 。该店铺里所有连衣裙的sku数为160，动销sku数为60，那么店铺里所有连衣裙的动销率为37.5% 。在一定程度上可以连衣裙的sku足够，动销率不高，可以考虑调整增加牛仔裤的sku个数 。
三、动销率并不是越高越好
动销率的四种情况：A、动销率高于100% B、动销率低于100% C、动销率等于100% D、动销率等于0
动销率高于100%，说明周期内销售出的SKU高于库存的SKU总数 。
动销率等于100%，说明产品符合市场的需求，有更大的开发空间 。
动销率小于100%，说明周期内销售的SKU低于库存的SKU数，是一个正常的系数 。
动销率等于0，说明产品在一定周期内是滞销状态，可以考虑这个产品下架 。
四、动销率大于等于100%的原因
商品动销率高于或等于100%,说明周期内动销SKU数与商品总SKU数相等或者高于SKU数 。这并不意味着产品销量好 。而是SKU数不足，缺乏维护；或者商品缺货；或者实际上仓库有库存，但是仓库没有及时盘点入库，造成库存为0的假象 。
其实动销率还与众多数率相关，例如商品周转率、爆款率、滞销率等 。想要解决仓库难题，就需要将一切工作数据化、量化，研究数据分析情况 。计算动销率是只是就是得到其中一个参考数据，想要将工作严格把控，实现数据化量化，可以使用马帮的销售刊登管理工具 。将跨境电商运营中遇见的问题数据化、量化，为运营提供数据支撑和指导 。
(今完)
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