文/Joanne Friedrick 译/吴姗姗
美国家具和床垫零售渠道较为多元 。
既有床垫（bedding）专卖店 ， 如Mattress Firm、Sleep Number ， 也有折扣类的百货商店如沃尔玛、塔吉特 ， 以及生活方式家具店如宜家、威廉姆斯·索诺玛 ， Crate&Barrel。
制造商的品牌专卖店如爱室丽、La-Z-Boy ， 租赁商店如Rent-A-Center ， 也有传统家具店 ， 如Rooms to Go ， 伯克希尔·哈撒韦旗下家具店等等 。
此外DTC渠道（Direct-to-Consumer ， 主要是线上电商渠道）也开始崛起 ， 并且发展异常迅猛 ， 以Wayfair和亚马逊、Casper等为代表 。
取代连续11年冠军爱室丽 ， Wayfair获得最大份额
根据FurnitureToday今日家居的统计 ， 在《2021全美Top25家具和床垫零售商排行榜》中 ， 作为典型DTC渠道的Wayfair ， 首次代替爱室丽家居 ， 成为家具和寝具领域的第一大渠道 ， 2020年度家具和床垫产品的总销售额达到了66.64亿美元 ， 同比大增53.7% 。
而连续11年排名第一的爱室丽家居 ， 在今年首次下滑到第二位 ， 家具和床垫产品营收额为48.07亿美元 ， 同比微增1.2% 。
2020年成为美国家具市场的“关键转变年” 。这一年 ， DTC直接面向消费者的渠道 ， 取代了传统家具商店获得了最大的20.8%市场份额 ， 而传统家具商店渠道的份额降至20.5% 。
疫情期间 ， 这些在线零售巨头在实体零售商长期闭店的情况下仍能开展业务 ， 家具和床垫销售额合计为110亿美元 ， 大幅增长47.2% 。
相较于2019年 ， DTC渠道的份额从15.4%增长了5个百分点以上 。此外 ， 家具和床垫专卖店（包括传统家具、制造商品牌、生活方式和床垫专卖店）的市场份额 ， 也从2019年的58%降至2020年的55% 。
此外根据统计 ， ， 2020年TOP25家具和床垫零售商的销售总额飙升至529亿美元 ， 比2019年的488亿美元增长了8.4% ， 在过去两年里增长了15%以上 。此外 ， TOP25家具和床垫零售商的销售额 ， 占到市场总额的55% 。也就是说 ， 余下的中小家具店等相关渠道 ， 占余下的45%份额 。
Wayfair开始甩开亚马逊？其它选手争先恐后
在激烈的竞争中 ， Wayfair与亚马逊在家具和床垫领域拉开了更大的差距 。
2020年Wayfair家具和床垫产品的营收为66.64亿美元 ， 而亚马逊为43.71亿美元（仅计算家具和床垫部分） 。二者相差22亿美元 ， 而2019年差距约为12亿美元 。
床垫专卖店的情况更加复杂 ， 尤其是Mattress Firm和Sleep Number为代表 。尽管增长速度较2019年大幅跃升0.5% ， 但在全渠道中的份额大幅下降了8.7% ， 这是所有品类中 ， 将市场份额拱手让给DTC渠道的最明显品类之一 。
在增长方面 ， 几乎所有渠道都表现不错 ， 除了租赁店 。仓储会员店经历了积极的渠道增长 ， 达到了21.6% ， 领头羊是开市客(Costco) ， 榜上排行第8 ， 其家具和床垫销量飙升28%以上 。虽然许多零售渠道在这一年中减少了门店 ， 开市客增加了37家门店 。
山姆会员店(Sam's Club)在榜单上升两位 ， 排在第16位 ， 其门店名单也增加了80多家 ， 离600家仅一步之遥 。它的总销售额接近39亿美元 ， 2019年为32亿 。
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