不同的电商卖家，由于资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等等方面有差异，这样，电商的销售模式就会有差异 。电商的销售模式主要有以下方式 。
一、智能销售模式
智能销售模式是电商利用品牌知名度和美誉度，借助营销策划到位的详情页和媒体宣传，促销顾客自动下单的销售模式 。
智能销售模式需要具备三大条件：
1、品牌知名度和美誉度
为什么顾客喜欢购买品牌产品，而不喜欢购买无品牌产品和知名度低的产品 。这是因为品牌是对顾客的承诺，顾客购买品牌产品可以对产品的品质和服务放心 。所以，对于电商来说，一定要有品牌的意识，是品牌产品要进一步提升知名度和美誉度，如果是无品牌产品要有打造品牌的意识 。
小米刚进入手机行业时是没有品牌，但小米通过“参与制”和口碑营销策略，把一个没有品牌的产品，打造成了一个知名度和美誉度高的品牌产品 。所以，小米手机预售一推出，就引起了抢购 。
2、详情页营销策划到位
品牌产品的详情页与中小卖家的详情页完全不一样，非常重视营销策划，非常重视营销策略的运用：关键词营销、卖点营销、品牌营销、信任营销、对比营销、服务营销、恐吓营销、细节营销等 。所以，顾客浏览完详情页的自然而然就下单购买，不需要咨询客服 。
3、媒体宣传推广
品牌产品通过新媒体，比如“两微一抖一书一”等媒体，借助明星和达人的知名度来扩大产品的知名度，顾客看到明星和达人的推荐，自然会到电商平台搜索并购买产品 。
二、低价销售模式
低价销售模式是电商卖家常用的销售模式 。卖家普遍认为，价格比竞争对手低一点，销量就会大一些，电商平台也要求卖家低价销售，目的是为了抢实体店的生意，毕竟电商零售额只占全部零售额的20%，所占比重小 。
低价销售模式并不是因为中小卖家弱、产品档次低而采用的销售模式 。这是对低价销售的错误理解 。
低价销售模式有两种方式：一是高质中价模式 。即产品质量好，但价格定位中档 。有些知名度很高的名牌产品，产品质量很好，但为了快速打开市场，认为抢占顾客比获取利润更重要，因此，采用低价销售模式 。二是中质低价模式 。即卖家的产品质量属于中档，价格定位低档 。
【电商销售适合新手吗 电商销售】低价销售模式是属于非常好的销售模式，毕竟顾客在购买产品时对价格非常敏感，用价格吸引顾客是非常好的手段 。
三、活动销售模式
活动销售模式是电商非常擅长的又是常用的销售模式 。它是电商卖家借助活动来销售产品的模式 。电商促销有店铺促销和平台促销，有日常促销和节假日促销，还有造节大促销 。
1、电商平台活动
电商平台充分利用我国传统的节假日开展促销活动，同时，电商平台利用自己的优势，又进行造节活动 。如年货节、3.7女神节、当当书香节、京东6.18、苏宁8.18、唯品会撒娇节、天猫双十一、黑色星期五、亚马逊海外购、网易考拉海购、小红书“红色星期五”、淘宝京东双十二……如此多的各类购物狂欢节，不仅引来了海量顾客，创造了电商销售的神奇！
卖家通过参与电商平台活动，如果营销策划到位，可以带来大量的流量和销量 。所以，很多卖家都会积极参与电商平台的促销活动 。
2、店铺促销活动
店铺促销活动是卖家单独开展的促销活动，一般是营业推广活动，如，“满就送”、“满就减”、“满就赠”、打折、多买多送等活动 。
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