这一数据是极为惊人的 。对此，新播场也求证了业内一些了解直播招募主播的公会 。
“并没有很夸张，确实有一些账号通过这样的方式招了很多主播，然后就轻松把拉新任务做了，后面再进行转化留存，成长非常快 。”某公会长如是说 。
以上面提到的@苏江（主播培训）为例，其背后的公会是苏江文化传媒（以下简称“苏江传媒”） 。
新播场通过他在短视频中晒出的流水数据整理发现——
2021年3月，月流水达到4000多万人民币，正式成为五星级公会；
2021年6月，月流水达到6400多万人民币；
2021年7月，月流水达到6700多万人民币；
2022年3月，月流水达到9300多万人民币，排进全国前五 。
有业内公会长透露，苏江传媒就做到了每月招募主播数量为几百位的成绩，但具体留存情况并不十分清楚 。
三、留存依然是难题
“你要说这种模式很新吧，又谈不上特别新 。”一位资深运营表示，开直播招募主播从形式上和连麦答疑的内容运营方式上来说确实是比较新颖 。
但从本质上来看，这种通过公会长或者打造一个人设IP来吸引主播入驻，撑起一个公会发展的情况在行业内不占少数 。
比如虎牙直播的集梦公会、YY的舞帝公会，这些公会成立之前，都是公会长先成为了平台头部主播，之后成立公会，利用自己号召力吸引很多粉丝和中小主播加入，靠一己之力撑起了整个公会的发展 。
而这种公会长亲自开播、下场找人的模式，本质上也是通过塑造一个典型主播或者说IP的形式，进一步宣传公会，从而吸引更多的主播加入 。
一直以来，主播招募都是一大难题 。这种模式的出现，其实也反映出行业越来越内卷了——招人方式不再局限于简单粗暴的贴小广告、地推 。
“我猜测一方面是疫情逼得大家不得不做线上，另一方面就是行业案例摆在这里，大家也慢慢有了个人IP意识，所以做账号、开直播招募主播这件事，就慢慢兴起了 。”一位今年才入局抖音的公会长称，开直播招主播的模式他自己亲测确实有效 。
“一方面，这种方式收集的线索或是说招到的人，他是主动想做直播的 。再加上，现在有很多是公会长，或者包装成公会长人设在做直播、搞招募，这就跟Boss直聘说的一样，是直接跟老板谈，给主播的信任度会高一些 。”
某公会运营负责人表示，像苏江那样在账号上晒流水、介绍公司情况的账号也不少，这种运营手段会让主播更进一步了解公会 。
相比于传统招募方式，通过直播进行招募，大大减少了公会的人力成本和运营成本上 。
但这种招人模式依然逃不开最关键的问题——留存和转化 。
“其实直播间招募收集到一两百个主播，能够转化留存的可能只有个位数 。”某公会长表示，10%-20%的转化率是业内的平均水平 。而一些运营能力不足的公会，甚至连行业平均水平都做不到 。
“依旧是比较传统的行业难题，招进来怎么转化？转化了怎么样稳定开播？怎样防止主播跑路？”某公会运营如是说 。
苏江也曾在其短视频中提到，他们公会曾停了40天不去招主播，而是花精力和时间去打磨扩充运营团队，以提升运营和服务质量 。
宣传是一方面，但后续如何做好运营、帮助主播成长才是关键 。而公会在这方面的能力越强，才能够走得更远 。
“只能折腾起来，继续努力 。”某最近刚决定开播招人的公会长如此说道 。
作者：阿力古，来源：微信公众号：新播场（ID：New_bc）
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LnBpMIVFV3VogUsb_49P2Q
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