而 AfterShip 基于收集的海量数据和 AI 算法，可以给出比很多物流商都更精准的快递送达时间，这对于想要提升客户满意度的品牌客户来说是非常有价值的，所以他们愿意付更多的钱来购买这个功能 。
先通过基础功能免费吸引流量，再进阶功能收费创造营收，最后明星功能来满足某类有特定需求并且有较强付费意愿的优质客户的需求 。
这就是从功能的维度来区分流量产品，盈利产品和明星产品的方法 。
二、从产品维度区分
除了从功能维度区分以外，我们还可以就从产品维度区分 。
先让某些产品去主打吸引流量，然后让另外一些产品盈利，最终再打造 SaaS 产品矩阵 。
举个例子，我们公司在 2018 年以前就只有 AfterShip 这一个产品，公司靠它带来流量，也靠它挣钱 。
但是后面我们围绕着整个电商流程，陆续开发了一系列产品 。
现在我们已经在逐步调整 AfterShip 产品定位了，想把它当做流量产品用来吸引客户 。
所以我们开放了 Freemium 模式，让客户可以免费使用我们的某些功能 。
然后我们再引导使用 AfterShip 产品的客户去使用我们的其他产品，提升别的产品的能力和营收，从而把别的产品变为盈利产品 。
这么做其实还有一个好处，就是当我们拥有多个成熟产品打造的产品矩阵之后，竞争对手就难以通过某一个产品的突破来跟我们竞争了 。
举个例子 。
如果客户想找一个快递查询的服务，那么市场上可能会有五家以上的公司都可以为他提供解决方案 。
而如果客户既想要查快递，又想要退换货管理，那么市场上可能只有三到四家公司能够为他提供解决方案 。
而如果客户既想要查快递，又想要退换货管理，还想要广告营销和选品发货，那么市场上可能只有我们能够为他提供解决方案 。
所以只要我们可以把其他产品也打造成熟，那么我们的产品矩阵本身其实就是一个很大的壁垒 。
一个产品或许不是明星产品，但是五个数据打通，能够相互配合的产品加起来，就是明星产品 。
（如果你想了解更多有关于 SaaS 产品矩阵的知识，可以阅读我之前写的《SaaS 102 | 我们为什么要打造 SaaS 产品矩阵》
三、总结
我们在做产品的时候，必须要先想好产品的定位 。
通常来说，我们可以把产品分为流量产品，盈利产品和明星产品 。
我们通过流量产品来吸引客户，让尽可能多的客户来使用这个产品 。
而在有了流量以后，在再转化尽可能多的客户去使用盈利产品，从而创造盈利 。
最后再提供明星产品来打响公司品牌，让自己和其他竞争对手区分开来 。
如果一家公司想做好的话，就必须打磨出自己的明星产品，就像只要你要做电商，特别是出海电商，如果想用最好的 SaaS 的工具，就会想起 AfterShip 一样 。
你在做 SaaS 的时候，有思考过“什么是你的流量产品，什么是你的盈利产品，什么是你的明星产品”吗？
本文由 @Teddy Chan 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可，禁止转载 。
题图来自Unsplash，基于CCO协议
【产品定位是什么意思 产品定位】(今完)
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