![产品定位是什么意思 产品定位](http://pic.yunnanlong.com/221019/142322O31-0.jpg)
?编辑导语:产品的定位不同区分了产品的定价与具体作用 。通常而言,产品可以从功能维度上划分为流量产品、盈利产品和明星产品,这些产品具有各自的价值 。而企业若想实现长期盈利,做好自身产品定位便十分重要 。本文作者就此进行了解读,不妨来看一下 。
最近有一个很有意思的事情,就是特斯拉的 Model 3 又降价了,本来就只卖 25 万人民币左右的 Model 3 在今年七月份又降价 1.5 万,价格来到了 23.5 万元 。
而 Model S 和 Model X 却纷纷涨价,Model S 长续航版从此前的 83 万左右涨价到 85 万左右,Model X 长续航版也从 88 万左右涨到了 91 万左右,都涨了 3 万块钱 。
为什么特斯拉要让贵的产品更贵,便宜的产品更便宜呢?
答案是:因为这些产品的定位不同 。
根据定位,我们通常可以把产品分为:流量产品、盈利产品和明星产品 。
流量产品不一定要挣钱,它的作用是吸引尽可能多的人来使用,给公司带来流量,比如说特斯拉的 Model 3 和 Model Y 。
所以这两个产品会尽可能地降价补贴,以获取市场份额 。
在有了流量产品之后,再把流量产品带来的一部分流量转换给盈利产品,让它来给公司带来盈利,比如特斯拉的 Model X 和 Model S 。
所以这两个产品一般很少降价,甚至还会涨价,因为这两个产品追求的是提升盈利 。
在流量产品和盈利产品之外,还有明星产品 。
明星产品的重点是满足某些特定客户的需求,同时不断给客户强化公司的品牌,把自己和其他的竞争对手区分开 。比如说特斯拉的 Roadster,它号称世界上速度最快的电动跑车 。
这个产品已经不是单纯地追求销售额了,而是不断吸引大家的眼球,跟客户强化特斯拉的品牌,让客户一想到最快的电动车,就会想起特斯拉 。
有了流量产品、盈利产品和明星产品的概念,你可以发现其实很多公司的产品模式都是类似的 。
比如说 Google,它提供的搜索功能(Google Search)就是流量产品,用来吸引客户流量,而它的广告(Google Ads)就是盈利产品,用于创造营收,而它的数据分析(Google Analytics 360)则是它的明星产品,每年 15 万美金起 。
同样的,我们做 SaaS 产品的时候,也需要先想清楚产品的定位,因为只有定位清晰了,我们才能进一步地去定价 。
接下来我将通过几个例子跟你分享要如何区分 SaaS 产品的定位 。
一、从功能维度区分
虽然我们在描述上会把产品分为流量产品、盈利产品和明星产品,但是实际上它们可能只是某一个产品的三类功能 。而我们在设计产品功能的时候,就需要想好:
有哪些基础功能是可以免费开放,用于吸引流量的?有哪些进阶功能是客户愿意付费,用来创造盈利的?有哪些明星功能是可以满足某类高价值客户的需求,体现产品差异化的?
以 AfterShip 产品举例 。
现在每个月前 50 个快递单号的查询是免费的,这是 AfterShip 产品的流量功能,用于吸引那些中小商家来使用 AfterShip 。
而电子邮件推送和短信推送则是需要收费的,这是 AfterShip 产品的盈利功能,在那些免费试用的商家中,总有一些是想要把快递信息推送给客户,并且愿意为此付费的,那么我们就可以通过满足这部分客户的需求来创造盈利 。
而我们最新推出的预估快递送达时间的功能,就属于 AfterShip 的明星产品 。
因为很多海外物流商目前都没有提供预估送达时间的功能,哪怕有些物流商有,他们的准确性也不高 。
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