?编辑导语：产品的定位不同区分了产品的定价与具体作用 。通常而言，产品可以从功能维度上划分为流量产品、盈利产品和明星产品，这些产品具有各自的价值 。而企业若想实现长期盈利，做好自身产品定位便十分重要 。本文作者就此进行了解读，不妨来看一下 。
最近有一个很有意思的事情，就是特斯拉的 Model 3 又降价了，本来就只卖 25 万人民币左右的 Model 3 在今年七月份又降价 1.5 万，价格来到了 23.5 万元 。
而 Model S 和 Model X 却纷纷涨价，Model S 长续航版从此前的 83 万左右涨价到 85 万左右，Model X 长续航版也从 88 万左右涨到了 91 万左右，都涨了 3 万块钱 。
为什么特斯拉要让贵的产品更贵，便宜的产品更便宜呢？
答案是：因为这些产品的定位不同 。
根据定位，我们通常可以把产品分为：流量产品、盈利产品和明星产品 。
流量产品不一定要挣钱，它的作用是吸引尽可能多的人来使用，给公司带来流量，比如说特斯拉的 Model 3 和 Model Y 。
所以这两个产品会尽可能地降价补贴，以获取市场份额 。
在有了流量产品之后，再把流量产品带来的一部分流量转换给盈利产品，让它来给公司带来盈利，比如特斯拉的 Model X 和 Model S 。
所以这两个产品一般很少降价，甚至还会涨价，因为这两个产品追求的是提升盈利 。
在流量产品和盈利产品之外，还有明星产品 。
明星产品的重点是满足某些特定客户的需求，同时不断给客户强化公司的品牌，把自己和其他的竞争对手区分开 。比如说特斯拉的 Roadster，它号称世界上速度最快的电动跑车 。
这个产品已经不是单纯地追求销售额了，而是不断吸引大家的眼球，跟客户强化特斯拉的品牌，让客户一想到最快的电动车，就会想起特斯拉 。
有了流量产品、盈利产品和明星产品的概念，你可以发现其实很多公司的产品模式都是类似的 。
比如说 Google，它提供的搜索功能（Google Search）就是流量产品，用来吸引客户流量，而它的广告（Google Ads）就是盈利产品，用于创造营收，而它的数据分析（Google Analytics 360）则是它的明星产品，每年 15 万美金起 。
同样的，我们做 SaaS 产品的时候，也需要先想清楚产品的定位，因为只有定位清晰了，我们才能进一步地去定价 。
接下来我将通过几个例子跟你分享要如何区分 SaaS 产品的定位 。
一、从功能维度区分
虽然我们在描述上会把产品分为流量产品、盈利产品和明星产品，但是实际上它们可能只是某一个产品的三类功能 。而我们在设计产品功能的时候，就需要想好：
有哪些基础功能是可以免费开放，用于吸引流量的？有哪些进阶功能是客户愿意付费，用来创造盈利的？有哪些明星功能是可以满足某类高价值客户的需求，体现产品差异化的？
以 AfterShip 产品举例 。
现在每个月前 50 个快递单号的查询是免费的，这是 AfterShip 产品的流量功能，用于吸引那些中小商家来使用 AfterShip 。
而电子邮件推送和短信推送则是需要收费的，这是 AfterShip 产品的盈利功能，在那些免费试用的商家中，总有一些是想要把快递信息推送给客户，并且愿意为此付费的，那么我们就可以通过满足这部分客户的需求来创造盈利 。
而我们最新推出的预估快递送达时间的功能，就属于 AfterShip 的明星产品 。
因为很多海外物流商目前都没有提供预估送达时间的功能，哪怕有些物流商有，他们的准确性也不高 。
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