其次，如果你直接卖会员卡给顾客，人家肯定不要，但现在顾客可以得到同等价值的早餐，那肯定会愿意购买这张会员卡 。并且，没有车的人会去买吗？肯定不会，选择购买会员卡的顾客都是有车一族，所以小林也达到了筛选精准顾客的目的 。
小林就是通过这种方式，来吸引顾客进店的 。但是问题来了，顾客进店之后，小林又是如何盈利的呢？来看第二点 。
现在来说第二点：免费洗车 。小林和汽车保险公司达成了协议，洗车店可以帮忙卖汽车保险，而自己从中收取一定提成 。具体是怎么回事呢？小林在顾客进店之后就告诉顾客，只要在自己店里办理保险，就可以享受免费洗车一年的时间，并且不限次数 。
如果顾客说自己已经买了保险，小林也没关系，告诉顾客，只要在自己店里缴纳500块钱的押金，同样可以免费洗一年的车，并且等来年顾客要买保险的时候，可以用这500块钱进行抵扣 。
小林没成交一单保险，就可以拿到500到1000的提成，然而一次洗车的成本其实就6到10块钱左右，一年的吸尘成本最高不会超过360块钱 。小林当初推出这个活动之后，通过不少顾客的口碑传播，短短一年时间就做了几千单的汽车保险，直接年入188万 。当时保险公司看中小林的这份能力，还打算聘用他当公司副总，不过小林还是拒绝了，对于小林来说，这家洗车店才是他的根本 。
所以呢还是那句话“思路决定出路” 。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的 。别人的经验就是你成功的阶梯 。
就像这位小林，用“一顿早餐”，一年收入188万，赚了个盆满钵满 。
(今完)
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