抖音上的消费者对于任何品牌的认知，大部分来自短视频内容 。很多人曾经问过一个问题，什么是流量？
流量本身没有价值，真正有价值的是来自于流量的互动 。所以抖音流量真正来源是用户的点赞、转发、评论，这些让流量变得非常生活化，并且具有强大的互动效应，这对于商家来说才是真正的流量价值 。品牌可以借势达人，借达人的人设内容粉丝黏性帮品牌做背书，而消费者被种草之后会去体验，随后又会在抖音上分享他的真实感受 。
大家对于一个的品牌认知，可以通过达人、素人、大主播的声音被不断加强，所以，即使是一个新品牌，在这样的机制下同样也有被更多人看到、了解的机会 。一般来说，品牌建设需要时间积淀、口碑积累、达人种草，这是一个“积累”的过程 。那么在内容传播过程中，消费者被种草之后，我们可以通过一些链路来方便用户购买，这是一个“转化”的过程 。很多商家的种草和拔草都可以在抖音生活服务里实现，也就是真正的品效合一 。
二
商家在抖音生活服务实现突破的核心：打造超级单品
基于抖音生活服务的产品逻辑，很多商家都比较关心，既然机遇已经来临，那我们如何进行突破？
换句话说，我们在传统领域中已经做得非常成功，有非常成熟的产品线，有很好的消费者体系，那么转变到抖音生活服务？我们想要尽快脱颖而出，应该在哪些地方发力？结合这段时间的经验，我和大家做一个简单分享 。
打造能够代表品牌的超级单品
抖音的去中心化的内容分发方式，很适合商家打造超级单品 。但值得注意的是，超级单品它一定是爆款，但是爆款不一定是超级单品 。超级单品能要能代表品牌、支撑品牌，核心背后是能完成整个品类心智的打造 。
我们做一些品类的延伸、品牌延展，目的不是为了把超级单品的售卖额拉到一个非常高的高度，本质在于通过单品的展示跟销售打造用户心智，从而拉伸出一套非常完整的基于单品的超级序列，形成一个完整的序列之后，最终形成一个所谓的超级品牌 。
举个例子，我们的客户奈雪的茶，它有一个知名的超级单品“霸气系列”——包括我们耳熟能详的霸气草莓、霸气葡萄、霸气山楂等等，这个超级单品核心最早来自霸气橙子 。
不知道大家有没有发现一个市场现状，任何品类创新一旦做大，最多两三年时间，它就会成为整个行业的战场，从蓝海转为红海 。如果我们只是聚焦在打造某一单品，尤其是在快消费领域、餐饮领域，太容易被模仿 。所以这里面核心的一个要点，我们不要极致地卖一种单品，而是要去打造一个品类系列的心智 。
打造超级单品分四步走
商家打造超级单品可以参考以下链路：
第一步，选品，选品是品牌战略的核心 。
我会从宏观、微观和爆款给大家一些方法论建议 。
从宏观角度看，要考虑四大维度：品类规模、品类增长、品类竞争和品类创新，可以从传统生意当中挑选真的经受住考验的品类 。从微观角度看，根据业务逻辑，可以通过销售额、成交率、复购率、用户评价、投放ROI、价格这几个数值来监测，找到合适的单品 。从爆款角度看，超级单品一定要具备爆款属性，否则增长效率不够 。抖音是内容生态，所有信息的传达必然要符合内容属性，爆款绝不仅仅是销量好，核心还是好内容、易传播、易种草、树品牌 。
第二步，内容，内容是超级单品的支撑 。
选品决定了增长的效率，而内容决定了品牌势能 。优质内容需要优秀的人和优质的品 。我们可以挑选一些优质的达人、机构、素人进行内容铺发，催生更多的兴趣交易 。这就需要商家，能挑选合适自己产品的达人，这块我们团队也会提供相应的服务支持 。
推荐阅读
- 目前抖音最火的歌曲 最近抖音比较火的歌
- 抖音怎么配音说话机器人 抖音怎么配音说话
- 12315平台投诉不了天猫超市吗-找12315投诉天猫国际有用吗
- 抖音备忘录圣诞树怎么弄的-备忘录手绘圣诞树画法教程
- 抖音李雨晴妈妈什么梗-抖音李雨晴妈妈到底是谁
- 抖音盒子什么时候上线-抖音盒子怎么入驻
- 12315能强制商家退款吗-投诉12315商家拒不退款接下来怎么处理
- 电商创业项目 电商创业
- 抖音热门吉祥语
- 如何下载抖音app? 如何下载抖音