【拼多多的官方网站 拼多多网站首页】而在消费升级的大背景下，外部也有几个机会一起撑起了拼多多，主要有以下几个：
淘宝的扫盲，教育了用户，让大多数三线以下城市用户认可网上购物微信成为互联网基础设施，月活达10亿，小镇和农村长尾用户也被链接进互联网，三到六线人群开始上网移动支付普及，带来了新场景和新服务，也让基于微信的商业构成闭环物流基础设施得到完善，以往很多偏僻的乡村，现在物流都可以触达，一个小镇一个物流点，即可覆盖全村的物流服务
这是时代带来的红利，可以说，如果不具备这些因素，例如物流和线上支付不完善，那拼多多可能现在还不会是“3亿人都在拼的APP” 。
2.2 卖家入驻
对电商来说，先有卖才有买，所以对于拼多多而言，首先就是如何成体量地，低成本的获得第一批商家 。
拼多多3年内达到百万级商家，最开始之所以能够顺利冷启动，其实背后的原因，是淘宝商家的外溢和新无产创业者的发展，而拼多多承接了这部分商家资源 。
阿里巴巴其实做了中国电商科普的工作，让大多数用户信得过电商，愿意在线购物，可曾经高成本扫盲带来的商家资源，最后却被平台和政策抛弃了 。
淘宝2004年创办，到了2012年，8年时间内淘宝慢慢成熟和体系化，也带来了两个问题，一是流量见顶，二是流量高度聚集，小部分品牌和网红掌握了80%的流量，其他的大多数中小商家很难再获得有效曝光 。
除此之外，2015年6月淘宝又开始了大规模的打假活动，一下关闭了24万商家，而这些被抛弃的商家，其实在供应链都处于低端位置 。
被淘宝抛弃了，可日子还得过，最后就迁移到拼多多上来了（当然还有一些新创业者和城市的新无产者），而这些供应链低端的商家，无论在店铺经营还是在流量拉新，通常也会表现积极，所以也会匹配拼多多一起把蛋糕做大 。
当然除了承接淘宝外溢的商家和新创业者，拼多多为了吸引更多用户参加商家，也把开店门槛拉得无限低 。
在拼多多APP内，只要发布一个商品，就能免费创建一个店铺，全程1分钟即可搞定，之后即可轻松的一键发布商品 。
而反观淘宝和京东，开店门槛越拉越高，开个店还得百度流程，准备一堆资料，等待审核（当然门槛高的安全性也更强），如果我只是想单纯卖个商品，这么一折腾，可能我就不想着开店了 。
所以对于拼多多而言，之所以低成本的快速获得了一批商家，除了迎合了淘宝外溢的商家，也是本身把开店门槛拉得无限低，人人都可轻松创建属于自己的店铺 。
2.3 买家
拼多多抓住下沉空白市场和长尾流量从而崛起，也让我们看到了中国的另一批真实的用户，就是三线以下的低消费人群 。
据极光大数据统计，拼多多用户70%为女性，70%用户在30岁以下，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56% 。
其中低学历用户（高中及以下）比淘宝/京东用户多12.2%，高学历用户则少了13.5%，大部分是低收入人群，她们无疑属于价格敏感型的客户 。
从整体来看，这些用户起码有以下几个特征：
休闲时间多，有时也没什么事情做，而现在靠发发链接，居然可以赚钱，免费拿商品等等，在砍价中会获得快感；去品牌化，关注商品本身的性价比，关注是否便宜，而对是否是假货，其实没那么在意，便宜就行；一旦碰到假货或山寨，只要凑合着能用，他们便安慰自己：反正便宜，无所谓 。这背后隐藏的，其实是对现实生活状况的无奈 。
这类用户数量的庞大，也出乎很多人的意料，我们常常活在自己的壁圈，却没有关注过另外的一批用户 。
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