美团王兴说过，中国本科生还不到4% 。而根据数据统计，2017年扣除北上广深这些发达城市后，中国人均月可支配收入不到2000元，这还不算供房子或者缴房租 。
这类用户，以前只所以没有暴露出来，一方面是主流媒体缺乏关注，另外也是他们之前一直没被链接进互联网，而带动这个改变的，很多功劳就是微信 。
2017年，36%的农村人口已经成为了网民，而12月，微信的用户量就达到了十亿，微信已经成为手机必装的APP，这意味着所有人基本上都是网民，紧接着微信支付开通了，支付问题得以解决，微信电商也形成了闭环 。
拼多多的崛起，其实背后就是抓住了下沉市场的低消人群 。
所以我们今天骂拼多多假货、山寨和劣质，能骂死它吗？就算我们把它骂死了，就能保证不会再出现第二个拼多多吗？
拼多多之所以崛起，核心不是假货和山寨，而是它所在的价值网，有人需要它，这些人，就是低端供应链和低消人群，一方面要卖货赚钱，另一方面要追求便宜 。
对这些人来说，可能消费升级才刚开始不久，也希望有更多有责任心的企业来关注他们，例如小米 。
2.4 拼多多平台
拼多多用游戏化的方式，在微信熟人关系网络中疯传，撬动社交流量，转化娱乐流量为消费用户 。
这里要说明一点，拼多多的崛起不单靠微信流量，京东、唯品会和同城艺龙很早就拿到了微信的社交入口，但是也没有碰撞出更多机会，所以，单一把拼多多的发展归结微信社交流量，显然不妥 。
那拼多多在微信社交中之所以崛起，原因是它找到了新的打法 。
对于拼多多，其实主要是做了两个事，第一个就是基于微信熟人关系网络，打通APP和服务号，用砍价免费领商品和签到领现金等方式实现病毒传播，低成本获取用户；第二就是用凑单和团购的方式，让用户自发去找好友拼单，实现销售额增长 。而这两个事情，也被市场证明是有效的 。
对电商而言，有两个核心指标，就是流量和转化率 。
以往的网红电商靠网红和KOL去消费粉丝，解决了“用户从哪里来”的问题，却没有额外的增加新流量 。
而拼多多的做法，第一就是用游戏化的砍价免费拿和签到领红包的方式，把购物这个事情变得好玩有趣 。
大家想想，我来微信聊天是消磨时间的，这是京东突然叫我买东西，我是没有消费需求的，不符合我心理预期，但如果是好友发给我一个签到领现金链接，我一签到，就能领取几块钱现金，连续签到3天就可得到8块多，接着用这笔钱就可以在拼多多上买一卷纸了，何乐不为呢？
拼多多首先是用这招，将娱乐流量引导为消费流量，将本来没有消费需求的小闲用户转化为有大致消费需求的笨笨用户，从而获得流量 。
第二就是用凑单和拼团的方式，让用户自发推荐家人和好友，而且这个过程中，有两种情感起了作用，第一是利用微信熟人关系链，解决了信任和信息对称的问题；第二就是调动了每个用户的参与感，从而让拼团这个事情更有趣好玩，提高购买转化率 。
拼多多在微信社交网络中，做对了两个事：
一个就是用各种游戏玩法撬动社交流量，建设好小闲用户的心理预期，将其从娱乐流量转为消费流量；第二就是用凑单和拼团的方式，让用户自发传播和推荐，让购物这个事情更好玩 。
3. 总结
拼多多奇迹，不是第一个，也不会是最后一个（前者已经有快手和趣） 。
拼多多的崛起，其实背后代表的是，中国市场无处安放的低端供应链商家和低消费人群，一方面，商家需要有平台接纳他们，另一方面，买家也需要有个可以买到便宜、性价比高的购物平台 。
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