未来10年,最赚钱的生意依然是传统行业 。
但对于初创企业来说,想要靠传统生意突出重围,必须要转变经营思维,依托文化赋能、赋能个体、消费升级、年轻化等新的模式去实现 。
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在产能过剩的时代,并不是市场不需要产品了,而是市场的竞争在不断加剧,品牌聚合度不断增强 。
作为新入局的初创企业,无论从事任何类型的传统行业,想要在竞争加剧的市场中生存,就要借助文化去赋能产品,提升产品的文化交易价值 。
文化交易价值可以用品牌IP,个人IP、故事、影视或地域特点、历史名人去体现 。
品牌IP就是依托卡通、或者创始人、虚拟人物作为符号与烙印、故事内容作为情感连接、与客户建立社交互动,产生粉丝效应 。
例如,三只松鼠、完美日记的小完子、江小白等都是如此 。
个人IP是依托创始人、作为内容、情感、价值观、文化的载体,为消费者提供解决方案,输出内容,产生粉丝经济效应 。例如,小米的雷军、李子柒、董明珠其实都是如此 。
乐高、光头强、迪士尼、少林寺等则是利用故事与影视,赋能产品与企业提升文化交易价值 。
同时也可以借助历史名人,赋能产品,提升其文化交易价值 。例如,开封的包青天、登封的小仓娃、曲阜的孔子等 。
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在产能过剩与同质化的加剧下,无论是线上还是下线,这些渠道的客流都已经枯竭 。
因此,不论我们是做无形的产品(咨询、服务)、还是有形的产品(货物)或者赚钱的产品(创业项目),想要开拓市场最快的方式是赋能个体 。
何为个体,又该如何赋能个体呢?
个体指的就是个人,在互联网及大数据的赋能下,个人不仅是消费者,也是流量体,经营体,是最小的经营单位 。
商家想要打开渠道,就要通过共享经济、分享经济的思维,与个体达人利益共享,借助个人的力量实现裂变式的营销 。
比如,这两年比较火爆的社交电商、社区电商等模式,都是利用平台+个人的创业思维,去赋能个体,才能够快速地赚钱 。
所以在未来10年,只要我们做好上游供应链整合、技术支持、售货服务,就能够借助个人去赚钱 。
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初创企业想要在竞争加剧的市场夹缝中生存,必须要做好定位,找到竞争对手难以改变的优势,并在其优势中找到它的劣势 。
比如,在2015年前后,电商平台杭州马与宿迁东,正在二分天下,半路却杀出个多多峥,并在3年上市,如今已经超过了杭州马与宿迁东 。
多多峥有何妙计能够与电商巨头三足鼎立?
其成功的关键与定位有关,这个定位的背后也运用了消费升级的思维 。
当宿迁东在一味地往高端发展、杭州马也紧跟其后,多多却反其道而行,偏偏走低端的路线 。
因为多多峥知道,目前国内有6亿人月收入还不足1000元,大多数人的收入都在3000-5000,他们追求的不是品质、品牌,而是产品的功能与价格优势 。
多多正是看到了杭州马与宿迁东、没有看到的三四线市场与五环外的消费人群,才能成为新的电商霸主 。
多多峥嵘的消费升级与定位的这个思路,在未来10年,同样可以运用到其他行业 。
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作为创业者来说,抓住了年前人的需求,就等于抢占了未来 。
10年前创业就要研究80后,20年前创业则需要研究70后人群的需求,而如果在未来10年创业,则需要抓住95后00后人群的需求 。
因为无论在任何时代创业,抓住了年前人的需求,就等于抢占了未来的市场 。
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