有的人在抖音直播，底下没挂购物车，但是他的天猫却爆了，因为人们在抖音买不到就去天猫搜 。但是，抖音几乎不用吃别的地方的流量 。他在所有的渠道里面都是一个内容流量的供给方 。自己吃不下来，就溢出给别人，溢出到京东、天猫、拼多多里去 。所以抖音当然会做电商，这么大的流量，为什么自己不吃呢？
（3）兴趣电商是内容式电商，持续收益、裂变增效 。
大家对抖音的理解千万不要只看直播，过去一年大家可能直播看得太多了，觉得直播就是赚钱很快 。但是大家要理解抖音是被什么驱动的 。是什么在驱动流量？是什么在驱动变现？一定是内容 。
因此大家会发现，短视频可以长效地给你贡献价值，直播只是短视频流量的一种外化 。
直播就是一种视频形式，做得好的直播是优秀短视频的重复叠加 。大家注意这句话，只要做得好的直播间，其实都是一段优秀的带货短视频的重复叠加 。
刨除找大主播的情况，我们会发现，卖货的直播间的SKU都不多 。普通中小企业营业额高的直播间，他们的品类都不多 。就算是那些挂了很多链接的服装直播间，主要贡献成交的也就那么三五款 。更别说一些食品、化妆品，基本就靠几款商品撑着 。
如果我们把主播介绍商品看作一段视频的话，直播就是这段视频被他一遍、两遍、N遍地演绎，这样的直播间变现效率是非常高的 。
大多数品牌直播，不可能一天24个小时不停，播4到6个小时就算多了 。剩下的20个小时、18个小时，靠什么赚钱呢？短视频 。短视频的长效传播，短视频的裂变、转发、增效一定是远高于直播的 。所以抖音变现，别只盯着直播 。
（4）兴趣电商是圈层式电商，志同道合、携手并进 。
怎么理解圈层？大家当年都玩过百度贴吧、玩过QQ群，那是一些圈子的聚集地 。现在这些兴趣圈子，比如喜欢钓鱼、喜欢徒步的人群，他们聚集在哪里？他们聚集在抖音上若干个垂类达人的评论区里，聚集在他们的粉丝团、粉丝群里 。
很多人忽略了这件事，就算有意识，也没有做经营 。但是兴趣其实能产生很多价值 。
我以前有一个朋友，10年前做百度贴吧，在贴吧里面做变现 。那同样，我们针对抖音这些兴趣人群，比如很多人喜欢钓鱼，要买鱼竿，你做了内容，但是你做社群了吗？你做抖音圈层了吗？
可能很多人都不知道，抖音的粉丝群功能已经非常强大 。现在你加入抖音粉丝群，可以拉取之前的聊天记录 。聊天里面能发经营工具，能发优惠券，能发位置，能发聚会，能发订单 。这些功能微信群都不具备，而抖音群是具备的 。
而且这种兴趣圈层，除非互相关系特别铁才会加微信，但是大家都聚集在抖音群里 。今天达人一开播，就是一种活动的开启和号召 。所以，这里面其实还有很多很深可以研究的地方，尤其是对于卖小众产品的品牌和商家 。
你一定要强化私域运营，强化在抖音里的粉丝运营，才能吃到长效的收益 。这是很多人忽略的地方 。
在兴趣电商中，中高客单价商品的购买动机是消费场景被激发，消费等级匹配了货品 。
怎么理解这句话？举个例子，我们有一个高端女装的直播间，六块八收了一批丝巾，我们卖九块九卖不掉，卖99卖爆了 。因为这个女装直播间平时卖夏装的客单价都在600到1000，这类人群不会买九块九的东西，所以我们要把货品的价格，匹配他们的消费等级 。
直播间为什么转化高，就是因为主播用话术激发了用户的消费场景 。
推荐阅读
- 怎样才能不沉迷于手机 怎样才能不沉迷于手机呢
- 苹果怎么刷机 苹果怎么刷机
- 发现孩子偷玩手机,怎么做才好 发现孩子偷偷玩手机怎么办
- 手机怎么预约打疫苗接种 手机怎么预约打疫苗
- 钉钉能不能换手机登录会提示管理员 钉钉换手机登录管理员知道吗
- 手机淘宝举报商家在哪个地方查 手机淘宝举报商家在哪个地方
- 微信隐藏了怎么恢复到桌面，vivo手机微信隐藏了怎么恢复到桌面
- iPhone手机倒计时天数怎么弄，iphone如何倒计时天数
- 苹果手机微信怎么重新实名认证 微信怎么重新实名认证?
- 苹果手机用蓝牙耳机声音太大 蓝牙耳机声音太大