手机淘宝页面突然变暗手机淘宝页面变黑了( 五 ) _云知道

很多人把这两个号混在一起了，所以怎么做怎么不舒服。
4个品牌自播渠道号。旗舰号和渠道号的区别，可以理解为，一个是综合店，一个是专卖店。
你的产品线比较多的时候，比如你是个护肤品品牌，可以开一条护肤线，再开一条彩妆线，或者一个号专门卖套盒，一个号专门卖洗护。这些号还可以错开时间，错开适应的人群画像，这样就能匹配不同的人群需求。
N个品牌代理授权号。
品牌授权有两种做法，一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟，然后他不发货，由总仓库发货。
有人会说了，1+1+4+N的布局，岂不是需要很多人的团队？各位记住，布局是循序渐进、逐步进行的。你是小团队小品牌，先做一个就好。现在很多大公司，直播团队都有百人了，这几个号还搞不定。
团队人少怎么做呢？上精选联盟找货，拿两个样品，每天播2到3小时。精选联盟的货又不用你发，找个评分比较高、佣金30%到40%的品就行了。
从投入产出比考虑，如果是小团队或者宝妈兼职创业，我非常不建议你们专门租个场地做直播。打印一块虚拟背景就行了。

比如打印一块母婴店的背景，然后准备一套对应的话术，比如：宝宝们，我们的商品是专柜同款，线下店有陈列，但是今天的价格只有专柜的1/3甚至1/4 。一句话，留人15秒，绝对能留住人，剩下的就进入正常售卖渠道。
专门搞个房间、甚至还弄仓库做什么呢？连十个人都没有，投入这么大怎么抗？所以，小团队要想明白，你应该用什么样的姿势拥抱直播。

抖品牌3K模型（KOL+KOC+KOS）
接着分享我的一个核心观点，抖品牌3K模型：
1. KOL：领播，低成本认知背书+品牌穿透
KOL是领播，它其实是一种低成本的认知背书。
低成本是相对其他传播渠道而言的。有人觉得抖音上的很多KOL 和主播收费高，但是从宣传效果来讲，这个钱不贵。
KOL不用找太多，他们是解决信任背书问题的，只要找几个就能搭建品牌穿透力。
2. KOC：种草+成交，长尾效应曝光+以小博大销售额达成
第二个K就是KOC（关键消费者），这些人有两个属性，既能种草，又能成交。
他们每天在抖音上拍拍开箱视频，每天有人免费给他们寄样品。很多宝妈创业都在做这个，这也是两三人小团队比较好的选择。
KOC是一种长尾效应曝光，品牌要去整合跟你的品牌调性相符的这些人。
投放KOC要注意，先短视频后直播，视频不爆不直播。因为他们每天拍很多视频，挂了购物车就结束了，购物车里面直接成交。
我认为这是一个以小博大的过程。有人说抖音是“四两拨千斤”，在我的认知里，这是“四克拨千吨” 。直播间做得再好，ROI达到1:2、1：3、1:4就不错了。但是短视频带货的收效，跟你的努力相比，可能是1:1000，甚至1比100万。

大家应该听说过，只靠单条视频带货。你觉得这个离你很远，其实根本就不远。这种事情每天都在发生。每天都有一大堆素人宝妈，靠一条视频卖几万单。
3. KOS：自播稳定销售，基于兴趣推荐流量，复购及私域阵地
KOS是今天第一次出现的概念。S是什么？Sales，销售。
对于企业来讲，尤其对于品牌，你们的主播不用招，主播就是你的销售、你的门店店员。