其实互动的决定因素更依赖主播,直播产品做的就是提供更加丰富的互动方法和工具来帮助进行互动,并且互动这一块也常常是直播产品最主要的盈利点 。目前YY和NOW提供的互动方式更加丰富,并且YY的互动游戏走出了传统的一对多直播间,使用户之前也能够通过游戏的方式进行互动娱乐 。最新版的YY陪玩版中直接将陪伴互动货币化,增强了主播的变现能力 。
3. 总结
目前直播产品中已经远不止直播内容,基本都增加了短视频内容(拍摄+录屏),一方面能够对产品内容作补充,增加用户使用场景,另一方面也能让主播通过制作成本更低的短视频内容去收获流量,也基本都有狼人杀游戏,作为一款社交性更强的互动游戏,丰富了产品的使用场景,也有助于沉淀用户关系 。
但各家产品的发展路线不同,映客目前倾向将内容作深,比如超模招募计划,舞者集结令等,并且正在尝试映客首部自制IP电影 。YY的思路则倾向于在打造一个全面的娱乐平台,并不断丰富互动形式,互动游戏不仅在直播间中,更是走出了直播间,丰富了用户场景,提升了可玩性 。NOW和花椒更靠近社交路线,这从上文的对比中就可看出,此外斗鱼则是走社区化的发展路线,在内容之外也增加了与贴吧相似的社交产品——鱼吧,提供一个让游戏爱好者和粉丝们能够通过帖子进行交流互动的地方 。
五、直播+产品
至此前面讲的都是以直播为核心的直播产品,但现在也有很多产品加入了直播板块,称为“直播+”产品,比如淘宝(电商+直播),陌陌(社交+直播),网易新闻(资讯+直播),抖音(短视频+直播)等,思考这些产品为何加入直播,有助于我们更好地理解直播 。
电商+直播
以淘宝直播为例,直播在微淘之中,而微淘本质上是一个导购社区,利用内容将用户导向淘宝的电商体系之中,直播的意义则是对微淘内容形态的一次扩展,这有什么好处呢?我觉得有以下几点:
直播相比图文视频更具真实感,能让用户购物更加安心;多人发言的环境营造了一种大卖场的氛围,更能触发用户的购物欲望;主播更像是现实卖场中导购员的角色,利用自己的专业性赢得观众信任,同时回答观众的疑问,为观众提供服务,有效促成订单的转化;可以在互动中进行营销布点 。
资讯+直播
对于资讯产品而言,从图文,到音频,再到短视频,到现在加直播都属于内容扩展 。
短视频+直播
以抖音为例,在前期短视频发展阶段一部分用户由于优质的内容脱颖而出,获得了大量的粉丝成为达人,加入直播一方面可以扩展内容并拉近达人和粉丝的距离,进行更直接的互动和交流,强化关系链,另一方面可以通过直播将前期积累的流量进行变现 。
陌生人社交+直播
陌陌是一款陌生人社交产品,典型的周而复始的用户流程就是不断地在陌陌中发现其他人,然后成为好友,开始进一步的社交互动 。加入直播后,用户能够通过直播内容发现自己喜欢的主播,在直播间的互动中能够促成关系链的建立,并在直播中通过与主播的互动获得满足,同时带来变现 。
框架总结:
以上框架中并非每个节点都需要具备,结合产品定位,有的放矢才是关键,但基础的道具体系和货币体系则是必备的体系,此处不好展开,笔者在日后再单独进行分析 。
写在最后
文章是笔者在对多款直播产品体验后的总结,由于不是直播行业从业者,可能部分认识未到位,希望能与大家多多交流,完善或改正框架 。
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