（图为受访者供图）
我接着追问，那通过微商到底怎么卖呢？
熊熊慢条斯理地说，做微商要建立有好物分享的心态，也要做好售后服务，否则会很消耗你的社交关系 。
我们招募的微商代理，都会专门做销售培训 。比如有顾客来问你火龙果怎么卖，你不能就直接发一个价格表 。我更建议问问客户需求，是要自己吃，还是送礼 。
如果自己吃，推荐普通装就行，品质好价格也更实惠，不会强行推荐礼盒装，虽然后者利润更高 。我们还是想做更久的生意 。
微商其实有很多类型，包括个人代理，团队，落地配等等模式 。个人代理就是常见的宝妈、全职太太会做副业带货 。团队要更成熟一些，你相当于招募了一个微商外包团队，不同的是会根据成员绩效分梯度考核、给提成 。落地配很多是社区站长或者居委会热心组织团购的代理，专门面向城市小区内的团购需求 。
我还有些困惑，那县城的水果品牌怎么竞争过大平台？
熊熊说，在城市流通的水果很多一级类果，也就是卖相好，品质好，打蜡后再运输售卖，牵涉了非常多的销售环节，售价也要涵盖场地、人口、运输等等成本 。
经营拼团或社区团购的平台、商户大都和农业基地直接对接，为了匀出盈利空间，通常选择二级果或其他果，卖相欠佳但不影响品质 。有些农户也会抱怨说，某些平台把价格压得太低，对消费者来说是更实惠，但对种植方并不是理想的解决方案 。
我们每选一个水果品类，都会去附近不同的种植地，亲自比较口感和种植稳定性后，才会决定合作 。现在大家也很看重原生态健康食品，就像现在很火的“认养一头牛”，我们接近于“认养一棵树”的模式，都是现摘现卖现送，不打蜡，九斤火龙果49块包邮，农户有的赚，对顾客来说也划得来 。
四
不仅仅是水果销售，在三四线城市一些司机会鼓励顾客加入微信群，发布拼车信息，在私域流量直接下单 。有时候，在滴滴打车效率甚至没有本地垂直微信群的效率高，价格实惠 。
如此一来，市场上形成一个有趣的现象：即便大平台占据规模优势，但难以完全平衡多方的利益分配，而这给予了小微个体生存的机会 。在和大平台博弈中，他们反客为主，既善用平台的展示窗口，或者绕过平台，瞄准细分品类，与产业上下游建立更紧密的联系，也充分发挥微商化渠道优势，和巨头错位竞争 。
看似“不起眼”的生产力，在市场实战中，反倒用最朴素而稳健的方式，在规模和先进中分到一杯羹 。
不过，在县城做农业电商创业，难度确实比在城市中大很多 。在交谈中，他们都跟我说起一件小事，县城的快速运输费是市区的2～3倍，这直接影响了毛利空间 。
在县城创业也不像市区同行，可以背靠更便利的基础设施，大到更畅通的信息流通网络、丰富的大型仓库、匹配度更高的人员招聘，小到适合尺寸的纸箱订购等等，或多或少都存在阻力 。不过考虑到家庭以及诸多因素，他们最终选择留在当地 。
以前做微商可能要会发朋友圈，现在更需要成长有商业嗅觉和销售策略的超级个体，做着自给自足的小生意，甚至可以通过奋斗“逆袭”人生 。
古典微商，赛博进化 。在市场竞争中自我组织、自我管理、自我修复，自我净化，成长为新的生命体 。
拜访结束后，杰哥感慨说，其实农业并不是暴利行业，在家乡从业者很少，各方面都比较落后，但因为自己有着某种情怀，所以这么多年一直坚持着，在摸索和实践中成长，未来希望有更多人能加入这个行当 。
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