众所周知，店铺的DSR评分是非常重要的，无论是大卖家还是中小卖家都会采取各种方式来提升店铺的DSR评分，其中就有赠品策略，所谓的赠品策略就是通过赠品赠送的方式来实现提升DSR评分，但很多卖家在实施过程中会发现自己送的东西并没有起到任何作用 。
因此今天就来给大家分享一下，在当前淘宝搜索新趋势下应该如何送东西，才能够提高店铺的DSR评分，进而全面提高店铺的综合质量得分 。
1.首先我们需要了解到赠品策略的核心作用
对的，首先我们就要去谈这个问题，赠品策略对于提升自然搜索权重到底有没有作用，具体的表现是那些维度，我想，大多数人对赠品的一个认知是：可以促进消费者购买，提升转化的，这是无可厚非的，而你转化率的提升，确实在提高商品的自然搜素排名方面是非常重要的，但遗憾的是，有时候赠品的这种作用做放大化，反而效果会适得其反 。
为了充分挖掘赠品策略在提升转化方面的作用，有一些卖家在详情页当中就会过分的去强调赠品的价值（这个逻辑说的通，你赠品的价值越高，消费者转化的可能性就越大，当然，是从某种意义上来说的），所以，我们看到的更多的都是下面这样的：
快速提高店铺DSR评分的四个小技巧分享
大家可以看到，如果你想提升转化率，会有这样几个细节：赠品要多、赠品价值要高、赠品价值数字化 。其实，这张图如果想达到更好地效果，应该用阿拉伯数字来表示，比如，10000、20000的视觉效果肯定是要比1万、两万的视觉效果好 。
但是，这样做可能会存在着明显（甚至致命的缺陷），如果你考虑到赠品策略另外一个非常重要的作用的话：提高顾客满意度 。尤其是一些价值不高的商品，为了提高转化率，把赠品价值虚拟的特别高，甚至会出现：买一赠28、买一赠100（我真的看到过）这样的字眼 。这样做缺点是什么？消费者对你的赠品抱有非常高的期望值，当收到商品的时候，如果发现赠品远没有达到自己的预期（一般肯定是达不到的），这时候反而会有不满情绪在内，甚至会给差评 。
关于这一点，在后面我还会有更详细的解读 。
2. 赠品的真实含义是什么
如果你从一个更广泛的含义上去理解赠品的话，你不应该简单的认为是除正式商品外，你赠送给消费者的其他的商品，更正确的理解应该是：在一次购买行为中，所有超过消费者预期的价值，都可以叫做赠品 。
比如：
消费者在你这里买了一辆自行车，因为你担心他们不会安装，所以你推出了一项免费的服务：在线免费指导安装（现在社交软件的视频聊天功能这么发达，这很容易实现吧）；
一个宝妈购买了一套儿童智能玩具后，你把这个宝妈拉到了一个微信群里，在群里你会不定期的分享一些家教育儿的经验；
你给女朋友购买的生日礼物，店主非常贴心的在里面放上了一张手写的贺卡，最关键的是，连你自己都不知道这张贺卡的存在 。
你买了一件衣服，然后衣服里面有一张刮刮卡，你刮开后，发现自己中了20元钱的红包，扫描二维码领取 。
……
这些都可以叫做赠品，如果你理解的更宽泛一些，那么你在应用赠品策略的时候会更加的自如 。
3. 送什么样的东西才是合理的
到底应该送什么？这是很多卖家都必须要考虑的问题，因为你要综合成本、赠品功能等多个因素 。随便拿东西送？这是很忌讳的 。我在去年的时候，跟一个卖蚊帐的人聊天，他在网上下了一笔订单，买的什么呢？扇子，那种我们在夏天的时候，满大街可见的广告扇子 。他做了定制，扇子上面印制了自己的广告信息 。倒是不贵，两毛多钱 。他每个订单里面都会放上三四把，也就是成本差不多1块钱吧 。
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