10.忌生硬
营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻 。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼 。切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力 。
猜你喜欢：
1. 销售员必须掌握的谈话技巧有哪些
2. 提高销售话术的四种方法
3. 优秀销售员开场白技巧有哪些
4. 8种绝对成交的销售话术技巧
5. 常用产品销售技巧有哪些
6. 销售基本的技巧有哪些
7. 五大销售技巧和话术
8. 常用的销售成交技巧有哪些
8个销售技巧和话术销售技巧和话术有哪些?销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识 。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力 。下面我为大家整理了销售技巧和话术，欢迎大家阅读参考!
销售技巧和话术
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术 。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的 。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点 。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全 。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走 。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下 。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬 。吓唬可能是最有效的推销话术 。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可 。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识 。抓住价值感，也是的一个重点 。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责 。”、“这台设备用上以后，公司的`工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货 。” 。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下 。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色 。这也是推销话术经常用的说服点 。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士 。”同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊 。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊 。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点 。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了 。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊 。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌 。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊 。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧 。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她 。
推荐阅读
- 芒果保存方法及温度 熟芒果的保存方法
- 榴莲保存方法及温度 榴莲保存的好方法
- 土豆保存方法及温度 土豆冰箱保存方法
- 草莓保存方法及温度 草莓保存的最佳方法
- 香蕉保存方法及温度 香蕉的保存最佳方法
- 生姜的保存方法及温度 新生姜怎么保存方法
- 大蒜的保存方法及温度 保存大蒜的正确方法
- 柠檬的保存方法及温度 柠檬叶怎么保存方法
- 百香果保存方法及温度 百香果籽挖出来咋保存
- 山竹保存方法及温度 山竹保存方法 时间