很早以前 ， 号榜就预测 ， 视频号是微商升级的最好机会 。自去年以来 ， 不少微商项目开始在视频号里涌现 。号榜·榜姐会里就有一个成员 ， 利用视频号启盘 ， 目前已经招募了100+代理 ， 变现1000多万 。
这个项目名字叫斛说 ， 是一款石斛药膳饮品 。由一位叫@巴厘岛比尔 的博主打造 ， 短短几个月 ， 在圈里引发巨大的反响 。对此 ， 号榜 专门采访了@巴厘岛比尔 ， 以下为详细内容：
号榜：斛说是一个什么样的项目 ， 核心团队有多少人？
巴厘岛比尔：斛说是借助石斛药食同源的锲机 ， 通过打造石斛原浆爆品 ， 进而撬动石斛产业千亿市场的项目 。目前初期核心团队9人 。
号榜：斛说从1月到现在 ， 取得了哪些成绩？
巴厘岛比尔：招募了1000位体验官 ， 转化了100+代理 ， 30位合伙人变现一千万 。
号榜：斛说是如何取得这些成绩的？步奏是？
巴厘岛比尔：充分利用好视频号这个工具 ， 打造直播矩阵 。大IP+小IP矩阵相结合 ， 明确各自分工和目的 ， 大IP做影响力 ， 小IP做成交转化；利用视频号和直播联动 ， 既做内容 ， 也做常态化直播；说白了,利用视频号直播红利 ， 迅速扩大影响力 。同时把流量引到私域做二次转化；再以专业团队来强化私域流量社群运营 ， 以提高ROI 。
第一步：视频号打造创始人IP ， 大IP带动团队视频号矩阵 ， 孵化合伙人明星IP ， 以短视频和直播矩阵品牌宣发、招商、引流 。大IP即创始人 ， 1个大IP的影响力 ， 超过100个小IP ， 所以在品牌起步阶段 ， 我们就先倾尽全力 ， 打造创始人斛说掌门的视频号 ， 前期以两条短视频奠定基调 ， 以“起落起”的结构介绍掌门的创业经历 ， 以及交代切入石斛产业的原因 ， 背景简单名了 ， 要做的事一名了然 。
第二步：围绕掌门的创业标签 ， 我们以小组为单位（一个文案 ， 一个摄影师 ， 加一个剪辑师）来维持日更的频率 ， 全方位展示创始人的形象 ， 初心 ， 思考 ， 和洞察等 ， 以此扩大品牌的影响力 ， 激活私域流量 ， 吸引公域流量 。目前掌门视频号粉丝近两万人 ， 这个粉丝数在各位大咖博主中 ， 不算多 ， 但非常精准 。
第三步：小IP矩阵开始逐步铺开 ， 其目的除了增加品牌势能外 ， 更专注于成交转化 。结合矩阵常态化直播 ， 每周一到周日 ， 固定时间开播 ， 以让观众形成观看习惯 。在常态化直播下 ， 每位主播的直播内容可以提前准备 ， 并以系列的方式进行呈现 ， 在开播的时候 ， 我们做了两个动作 ， 大大提高了引流和转化的效率 。
这个过程 ， 引流设计也非常重要 ， 我们以29.9元14天打卡福利体验活动引流 ， 沉淀到个人微信和朋友圈 ， 再慢慢进行转化 。为什么要设定14天呢？这跟我们的产品品类相关 ， 石斛原浆作为滋补食品 ， 而非保健品和药品 ， 也就是说 ， 需视每人情况 ， 服用一定时间后 ， 才开始见效 。经过大量的实验室试验以及市场用户反馈 ， 用户服用两周后 ， 效果即慢慢开始展现 ， 我们希望以这个方式 ， 先行提供价值 ， 让用户深刻感受到产品力 ， 并真正认可产品后 ， 心悦诚服地帮忙推荐和转介绍 ， 或和我们一起 ， 投身到石斛产业中 。
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