从产品端来看，2013花王在合肥建立纸尿裤工厂，2015年又在合肥的工厂增设了新生产线，然而，相比进口妙而舒，价廉“物美”的国产版本，却遭遇了“卖不动”的窘境 。在国内销售的花王纸尿裤从产地而言，分为日本花王、台湾花王及国产花王 。消费者不愿意为本土工厂生产的外资纸尿裤买单，宁愿不愿万里亲自去海外采购，或者选择代购等途径购买日本原装进口的纸尿裤 。此外近些年花王电商渠道屡遭爆料，真假难辨，也让市场对于品牌市场管理信任度产生疑惑 。
今年8月份，北京商报采访人员走访市场发现，此前中国消费者购买的热门产品花王妙而舒纸尿裤在很多母婴用品店打出了大幅优惠 。销售人员称，花王产品质地较厚，很多消费者为了避免婴儿过敏等不适症状，会选择更轻薄的纸尿裤，因此花王在夏季销售情况不乐观，而冬季的销量相对更好一点 。业内人士认为，花王纸尿裤在夏季出现销售瓶颈，说明其在产品设计和销售渠道方面需要进一步创新，不应该让同类品牌在夏季填补花王产品的空缺 。
根据花王集团发布的财报，2019年上半年，营收和净利润均亮起红灯，出现同比回落 。其中，主营业务纸尿裤板块营业利润同比大幅下降60%至73亿日元，这是花王集团6年来首次中期利润下滑 。尽管中国是花王最重视的市场之一，但是其在中国市场份额却不断被压缩 。从2018年到现在，花王和帮宝适之间的竞争愈加激烈 。同样来自日本的大王和尤妮佳也让花王压力倍增 。大王（南通）工厂采用与日本相同的原材料采购渠道，保持和日本相同的品质 。在中国南通工厂生产的纸尿裤，不仅在中国进行销售，同时也会出口到日本市场 。
应对市场竞争，花王这几年采取高中低端并行之举，不过从业绩上看效果并不明显 。在中国品牌研究员朱丹蓬看来，是花王战略出现了重大偏离，把品牌形象整体拉低了 。公开数据显示，在五大外资品牌中，花王纸尿裤产品均价最低 。而花王集团也认识到了这个问题，今年下半年推出全新的日本进口“花王妙而舒宠爱拥抱”超高端系列，继续优化经验策略 。
尽管今年在华销售遭遇瓶颈，但花王昔日行业第一的实力依旧强劲 。业内人士认为，在代购受限、竞争激烈的情况下，研发新的爆款才能解决目前的销售乏力，而如何快速应对市场的变化、能否提出口碑营销之外更具创新性的营销方式、渠道管理的策略以及怎样看待区域性总部发挥的作用将成为花王亟待解决的问题 。
好奇
作为美国金佰利旗下的明星产品之一，HUGGIES好奇纸尿裤诞生于1978年 。官方资料显示，金佰利在全球健康卫生护理领域具有150年历史，旗下除好奇外，还有高洁丝Kotex、得伴Depend等知名品牌，都已经进入中国市场 。好奇的产品系列丰富，纸尿裤根据体重和出生月份为不同成长阶段的宝宝提供不同型号，价格从低到高分别有银装、金装、铂金装、心钻装 。除此以外，还有湿巾、棉柔巾等引流产品 。好奇铂金装定位为高端纸尿裤，是全系列产品中最热销的产品之一，主打5D不变芯，薄柔韧干透等特性，自上市以来不断进行产品升级，深受中国消费者的喜爱 。
今年以来，好奇纸尿裤在华销量，除了铂金装在内的高端线表现良好外，其他中低端产品业绩下滑明显 。金佰利最新财报显示，公司2019财年三季报(累计)归属于母公司普通股股东净利润为36.27亿美元，同比增长263.06%；营业收入为138.67亿美元，同比下跌0.36% 。为满足中国消费者对高品质母婴消费品的需求，好奇与考拉达成战略合作，考拉为超干爽、天然之选、魔法和透气舒爽在内的韩国好奇四大纸尿裤产品线，量身定制长线跨境电商解决方案，并联动线上线下资源，提供图文、直播、短视频等内容营销支持 。
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