凉白开矿泉水怎么样凉白开矿泉水( 二 ) _云知道

能否物尽其用，不是品牌该考虑的范围，只要这个概念听上去高大上，和消费者有信息差，就一定能赚钱！

把概念炒火了，今麦郎就开始“躺着”赚钱。
凉白开推出当年，售出超过500万箱，2017年销售额2.5亿元，2018年销售额12.5亿，2019年突破20亿……
这样的成绩，让今麦郎的野心膨胀，未来10年，是奔着100亿的超级单品去的。
销售上来后，今麦郎也积极宣传，加大广告的投放量，其中，今麦郎凉白开赞助的CBA篮球联赛，最为引人注目。
这让凉白开作为一个全新的“熟水”品类，正式参与到瓶装水的激烈市场竞争中。
先模仿后超越，康师傅弯道超车
今麦郎在“熟水”领域的成功，让其他瓶装水品牌垂涎三尺，其中就有康师傅。
和今麦郎具有开拓精神不同，康师傅进入凉白开市场，纯粹是一场“自救”行为。
很多人一提到康师傅，就想到方便面，其实，瓶装水也是康师傅的主营业务。

但近年来，瓶装水市场厮杀激烈，康师傅被行业老大农夫山泉、老二怡宝牢牢扼住咽喉。
据康师傅2019年年报显示，当年康师傅包装水的销售额为31.14亿元，大幅下滑28.99%，表现欠佳。
与此同时，康师傅瓶装水的市场占有率也在下滑。
康师傅作为曾经年销80.71亿的瓶装水老大，跌落神坛竟然只用了5年！
该怎样挽回局面？
熟水或许是个很好的思路。
2020年，康师傅宣布进军熟水市场，推出瓶装水新品“喝开水” 。光从名字来看，就比今麦郎的“凉白开”直接，也更有引导性。

喝开水，是中国人传统的健康饮水智慧，开水即熟水，古称太和汤，据《本草纲目》记载，经过充分沸腾的熟水，就是“太和汤” 。
据悉，“喝开水”正是用现代工艺高度还原“太和汤”，有情怀的同时，更听起来专业靠谱。

与其他熟水产品相比，康师傅喝开水采用纳米级过滤和天然椰壳活性炭技术，有效过滤水中重金属和微生物并去除异味；
UHT135℃超高温瞬间杀菌，在线快速冷却，欧洲先进设备全密闭无菌灌装……

而拥有这样工艺的喝开水，也没有趁机“割韭菜” 。
在定价上，喝开水瞄准2元主流价格带，其包装采用黑白路线，跟超市和便利店其他饮用水摆在一起格外惹眼。
营销方面，康师傅选择走“流量“路线，请了蔡徐坤当代言人，这样一下子就把这个小众品类扩展到大众领域了。

最近，蔡徐坤个人巡回演唱会《迷》正式官宣开售，内娱沸腾。
康师傅也没有放过这个巨大的营销热点，发布了”迷上喝开水“的宣传海报，又小小地出圈了一把。
拥挤的赛道，暴利的生意
虽然“熟水”大家都还比较陌生，但只要站在瓶装水这个“巨人肩膀”上，就错不了。
众所周知，瓶装水堪称东方神水，这个市场先后造出两个中国首富：娃哈哈的宗庆后，以及农夫山泉的钟睒睒。
瓶装水有多赚钱？
【凉白开矿泉水怎么样凉白开矿泉水】从农夫山泉的财报可以看到，农夫山泉的毛利率接近60%，净利率高达23% 。