房地产新人如何踩盘 _云知道

一个好的房地产新人，除了要口才良好、形象俱佳之外，还要刻苦努力，最好定期就要到其他楼盘踩盘，这样能加深自己对项目的了解。那么房地产新人如何踩盘呢？下面就跟着编辑一起来详细了解一下吧！

房地产新人如何踩盘：
1、踩盘前准备工作
要先查找目标楼盘，并规划好踩盘路线，但是在踩盘时要注意时间，上午9点、中午12点、下午5：30是销售人员最忙的时间，最好不要去。
2、明踩/暗踩
要确定踩盘的方式，若想获得更多的信息，则可以明踩，明踩最好有两人搭档，一人询问，一人录音记录。如不是重点楼盘或销售人比较慢的，则可以采用暗踩的形式。

【房地产新人如何踩盘】3、踩什么
在踩盘时要有目的，要梳理好想了解的东西，不可想到哪问到哪，比如要重点了解以下信息：
①概况：占地面积、容积率。
②规划：有几种业态，每种业态有几栋楼、层数、梯户比。
③产品：在售产品主力面积段。
④价格：各个业态的销售价格，是毛坯or精装。
⑤去化：每个业态的推盘时间，去化面积/套数，这样既可以计算出每种业态月均去化套数了，从而算出哪种业态去化率最好。
⑥客户：客户构成，来自哪些地方等。