沙盘可以说是一个楼盘重要之处 , 所以销售人员也是还要掌握好技巧 , 这样更加的有说服务力让客人满意 , 但是在讲解的时候还是有一些技巧的 。下面编辑就来给大家介绍一下沙盘讲解技巧有哪些 。
沙盘讲解技巧有哪些
1、首先要强调的是周边整体环境; 2、小区外部的交通环境;3、小区内部的动线情况 ;4、项目的整体分布;5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据;7、户型的种类和分布情况; 8、小区内部的公建配套设施的完善程度 。
看沙盘图究竟看什么
1、看比例尺寸
除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作之外 , 还可以按比例尺寸算出实际尺寸 , 购房者可大概计算出楼间距等 。
2、看小区整体规划
在沙盘上 , 小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、区内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然 。
3、看开盘区域及楼栋朝向
大多楼盘都是分期开发 , 因此在总揽全局之后 , 应重点关注意购买的楼栋及其周边的情况 。
4、看楼间距
90%的沙盘是放大楼体间距的!知道了沙盘模型比例 , 购房者可以亲自测量 , 根据沙盘计算出来的楼间距与实际楼间距之间是否存在偏差 。
5、看绿地
【沙盘讲解技巧有哪些】为了吸引眼球 , 开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象 。购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致 , 有必要的话 , 具体的绿化面积、分布等一定要写入合同 。
6、看区内交通
购房者要询问一下小区在交通上有什么措施 , 如何规划小区内的车行、人流等 。
7、看公共设施具体位置
通常在沙盘上显示的配套设施都会放的 , 给人配套很方便的感觉 。实际上周边的究竟是不是重点、具体的位置都需要仔细盘问 。
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