因精品化、存量市场影响导致成本上升 ， 以及更为直观的263天版号发放暂缓影响 ， 2022年游戏行业内卷终于抵达临界点 。
今年 ， 业界主旋律由原先的“抢人扩张”向“降本增效”180度转弯 ， 多家厂商公开宣布将收缩人员开支、优化运营成本 。占销售成本支出大头的买量营销 ， 也迎来了不得不变的历史时刻 。如何把一块钱掰成两半花、又怎么花在刀刃上？已经成为游戏厂商普遍关心的要点 。
恰逢其时 ， 游戏直播营销凭借迅速壮大的规模、丰富的创意空间和精细化的运营指标成功进入厂商视野 ， 变得越来越流行 。《2022游戏内容抖音经营白皮书》（下称白皮书）显示 ， 抖音6亿日活中超过3.4亿是游戏用户 ， 截至2021年12月同比增长12% ， 高出游戏市场大盘的6.9%增速近一倍 。
GameLook甚至注意到 ， 在抖音 ， 游戏直播营销已经衍生出多种成体系的核心玩法 ， 在效果、成本控制等目标上表现亮眼 ， 并涌现了不少明星案例 。某种程度上 ， 掌握直播营销 ， 已经成为每一家游戏厂商的必修课 。
主播带你玩——全能的小手柄模式
抖音游戏直播营销中 ， 最常见也是最基础的莫过于小手柄模式 。
小手柄是一种以直播间为载体的新型游戏分发模式 ， 是游戏直播的专属特色转化组件 。由主播生产内容连接厂商和玩家 ， 本质是联运的一种 。更形象解释是直播间设有小手柄样式图标 ， 具体又可进一步定制多种展示卡片 ， 作为玩家进入游戏的入口 。
展开全文
和传统联运高抽成不同的是 ， 小手柄采用了买量发行的合作模式 ， 一来可以把成本压到更低 ， 二来赋予厂商更大的自主权 ， 无论新游预约、大推首发、日常增量还是版本更新等需求场景均能胜任 。
更重要的是 ， 小手柄基于直播场景 ， 用内容分发内容 。进一步解释即直播的特性允许玩家“所见即所得” ， 能够最直观了解进入游戏后的第一手体验 ， 相较图文、视频摆脱了过度美化问题 ， 免去了玩家对于“挂羊头卖狗肉”的普遍担忧 。因此小手柄转化的玩家 ， 往往是高度匹配的目标用户 ， 具备使用时长久、留存高、流失难等特点 。
不止于此 ， 小手柄特点还在于依托抖音个性化推荐系统 ， 能够帮助游戏大范围精准触达目标用户 ， 支持签约抖音主播、厂商自带主播及在抖音招募主播 ， 粉丝高于1000即可开播 ， 灵活性极高 。同时可以搭配竞价广告 ， 利用直投直播间或创意短视频为直播间引流 ， 助力短期内快速涨粉 。
最关键的是 ， 直播带玩这类频繁互动的机制能够有效调动起玩家对游戏的兴趣 。同时手柄讲解卡、主播推荐语、互动福袋、主播带玩榜等丰富的营销玩法 ， 加上巨量引擎直播广告支持设置“激活”“付费”等深度转化目标 ， 能够完整覆盖游戏厂商拉新、回归、增收等多种需求 ， 促进及时转化 。
如带玩榜玩家榜就允许为一些本无或不便添加的游戏添加竞争要素 ， 并将排名竞争从游戏内扩展至游戏外 ， 赋予高排名玩家被更多人看见的机会 ， 带来更强烈的自豪感、满足感 ， 从而拉动付费提升 。
推荐阅读
- 抖音怎么看是不是铁粉
- iso镜像文件怎么装系统
- 微信朋友圈怎么艾特好友
- 微信删除的好友怎么加回来
- 朋友圈怎么改位置
- 苹果手机怎么充值公交卡
- 拼多多怎么一单买两个型号
- 苹果手机怎么清除
- 苹果手机怎么关掉自动更新
- 手机微信支付密码怎么改