小店月流水超200万小说版税( 二 ) _云知道

这本书重达7斤，全彩印刷，售价300多元。两天卖了6000本，超过此前小店的全部销量。因为缺货，他不得不找出版社加印。因为违反了“放心购48小时发货”的规则，蒋柳还交了600多元罚款。
截至目前，这本书已经卖出1.7万本。蒋柳甚至带动了平台上其它作者来卖这本书，比如@科学认识论，形成了规模效应。问题在于，这本书售价并不便宜，为什么卖得那么好？
首先因为蒋柳循循善诱式的文案。他在介绍这本书时，先告诉读者“聪明的家长首先传知识，再传财富”，再介绍世界上最大的自然博物馆，然后话锋一转——虽然很好，但远在美国，而且最稀有的标本你看不到。最后喊出口号：花三百元，就能给孩子留下这座充满宝藏的博物馆。

其次，这本书兼具实用性和美观性。600多页，铜纸版印刷，介绍5000多个物种。出版社英国DK成立时间长，是科普领域的巨头公司。美国历史自然博物馆又收藏了1亿多个标本，两者相撞生出了这本书。可自用可送人，蒋柳将其称作“镇宅之宝” 。
最后，有了知识铺垫，价格反而不高了。蒋柳找了很多图来证明这本书，比如茑屋书店、斯坦福大学书店，都把这本书摆在显眼位置。随书附赠专家视频讲解，加上优惠券，288元就能买。这比京东、当当等渠道少了几十元。
蒋柳总结，刚需性、质量和价格，是影响用户购买的三个要素。无论电商，还是知识付费，都是这个逻辑。
他的付费专栏比头条小店开通得早，半年时间也有1万销量，但没有爆发式的增长。原因在于，这些专栏主要是兴趣导向的历史杂谈。接下来，他会把图文调整成音频，做成“带你读唐诗”之类的课程。适应「脑洞历史观」的教育转型，受众从成人变成孩子，场景更加明确。
爆发式增长后，如何持续变现？以前，蒋柳的收入主要靠流量分成和小说版税。因为签约了“千人万元”计划，每月保底收入1万元。小说版税一年有100多万。今年电商做起来后，3月的流水达到200万。未来，他会把重心放在电商上，暂缓小说出版计划。
蒋柳是电商行业闯入者。刚做内容电商几个月，他还不明白SKU等术语，也没有计算过转化率等指标。但他确实在其中分了一杯羹，“天猫淘宝我们不懂，做起来没有优势。我们从内容起家，熟悉头条的调性，做小店竞争还比较小。”

内容电商有两种模式：如果分销价格透明的标品，KOL往往以拿到最低价为荣。如果自营有品牌的非标品，KOL就希望有更高的溢价。蒋柳和出版社的合作，显然是第一种。出版社看重他的信任背书，让出的利润其实就是渠道推广费。
根据长尾理论，少量畅销书占总销量的一半，还有一半销量是靠小众品类撑起来的。虽然单本卖得少，但品类众多且需求稳定。儿童益智类图书，就属于这种品类。虽然竞争对手多，但只要占到1%的市场，就能赚到钱。
今日头条去年提出智能社交战略，在提高流量的基础上，增加粉丝黏性，对垂直细分领域是个利好。官方数据显示，头条上育儿、汽车、国际等垂类的日均阅读量，都超过了1亿。
2018年1月，头条号推出“头条小店” 。蒋柳的案例，让文史作者纷纷卖起图书，原本缺乏线上基因的出版社，也找到了新的分销渠道。除了文史类，其它领域作者，也有小店变现尝试。每个案例背后，都是一个线下产业链的改造。