小店月流水超200万小说版税 _云知道

“写了10年书都没火，现在卖1本书竟然火了。”
开通小店一个月的蒋柳，在文章中如此自嘲。今年3月，他推荐的一本单价300元的图书，两天卖了6000多本。2015年，他开始运营头条号「脑洞历史观」，目前已积累143万粉丝。

蒋柳是文史作家出身，此前主要靠版税和平台补贴变现。一年100多万收入虽然不少，但在实体书店萧条的大环境下，也没有太大上升空间。直到今年他赶上大语文的风口，发挥线上优势转向青少年教育，才终于找到新的营收增长点——电商。
对于内容优质，却难以变现的作者来说，蒋柳的经历有一定参考价值。
天涯写手转战头条号，半年3600篇10w+蒋柳原先是深圳的一位工程师。2007年，他以“小马连环”为笔名，注册了天涯社区，主要活跃在“煮酒论史”这个板块。
2011年，蒋柳的帖子《乱世里的枭雄们》，短时间吸引了百万人点击。他开始有一些名气，被人称为“小马哥” 。这之后，他陆续出版了《隋唐不演义》《诸王的游戏》等历史小说。

蒋柳的天涯主页
【小店月流水超200万小说版税】眼见着天涯社区逐渐衰落，2015年他转战头条号、公众号等移动端自媒体平台。几番尝试后，目前剩下百万粉丝的「脑洞历史观」和几个10万粉丝的小号。
2015年是自媒体红利期，头条号刚发布“千人万元”计划。半年时间，蒋柳就积累了50万粉丝，写出了3600篇10w+ 。
他大概是最早输出自媒体方法论的一拨人，有些观点现在看来也不过时。比如：公众号鸡汤为王，头条号故事为王；好标题要具备三要素：读者相关性、独特性和悬疑性等。
蒋柳写作如话家常，读他的文章就像在街头听人说书，毫无压力。此外，蒋柳的切入角度也更加刁钻。“举个例子，同样写太监，很多人写朝廷权力斗争，我就写他们离退休后的生活状态。我喜欢写一些冷门的知识点，尽量讲历史书里没提到的。”

蒋柳所有作品中，最受欢迎的是“历史请回答”系列，主要通过对历史人物的解读来回答今人碰到的问题，比如《好朋友为什么会变淡，我请李白来回答》，《什么叫成功，我请徐霞客来回答》。
这类文章比历史更刚需，又不像成功学那么鸡汤。对蒋柳来说，有趣不难，难的是有用。结合国家教育改革背景，他今年年初确定了大语文教育的转型方向。他重新梳理内容，做了「中华大文史」专栏，目前阅读量有三四千万。
“我们就是介绍中学课本里古诗、古文背后的历史故事。比如藏在诗经里的春秋、藏在唐诗里的历史，或者藏在成语里的历史，就是把语文里的内容跟我们擅长的历史相结合起来。”
单价三百的图书，两天卖了6000本虽然还是在说历史，也还是那批读者，但用户需求已经发生了变化。
蒋柳介绍，他的读者多为男性历史爱好者，主要基于兴趣订阅「脑洞历史观」。现在他们的身份更多是孩子的父亲，核心需求从“打发时间”变成“教育孩子” 。换言之，以前更偏向“有趣”，现在更看重“有用” 。

今年3月，蒋柳开通头条小店，试水电商带货。选品的核心要素是帮孩子成长，目前有70多个SKU，80%为学习读物，20%是地球仪、显微镜等教学器材。一开始，单本图书销量只有几十。直到3月底，一本名为《DK博物大百科》的图书，卖断了货。