33天卖出15万份 kfc秒杀门( 二 ) _云知道

一方面，这可以帮助企业更快锁定潜质爆款；另一方面，可以整合美团点评的页面展示、活动运营等多种营销手段，提高效率。
当然，爆款候选产品的最终确定，需要结合品牌方的实际状况，考虑门市销量、供应状况等，由双方共同决策。
这个选择过程，对于消费者而言，得到的是一个“优中选优”的结果；对于商家来说，决策流程被简化，“命中率”却得到了提高。
把控曝光节奏，导入精准流量
选好产品后，下一步是引流。联名推荐的推广形式丰富，大致可分为“单品展示”与“运营活动”两类资源。
先说单品展示类资源，如果你搜索肯德基，便会在商家详情页（POI）、商家品牌馆等多个位置，看到联名推荐产品，这个产品通常会在线 3 个月左右，直接给用户提供更为优惠的价格，持续刺激所有浏览品牌页面的潜在顾客，从信息查询和搜索逐步转化为在线购买及线下门店步入。
运营活动类资源，则由平台方来负责推广节奏的安排以及具体的活动执行，通过多种方式，为新品导流。

◎ 多种活动形式
多路径、多场景触达，让消费者立刻买它！
最后，站在消费者角度看，相对于传统的团购列表，联名推荐更大、更集中的新展示方式可以更好地刺激消费者的感知和印象，加快购买决策的转化效率。
首先，它有更多流量入口，可以多路径触达客户，如上文所说秒杀、大促、详情页、品牌馆等等。
在此基础上，它的触达场景也相对更为丰富。如果消费者坐在办公室，正在大众点评查看附近有什么好吃的，那她可能会通过秒杀、大促等活动，进入原味花筒页面，从而下单购买；如果消费者已经到店，他也可以直接在门店页面上看到联名推荐商品，得到更为优惠的价格，从而完成决策。

◎ 肯德基门店
其次，在产品形式上，它的资源位、视觉体验更好，不需要用户去做多余的点击、横滑等动作；而在产品的后续迭代上，可能会更向“导购”功能靠拢，从而更好地将线上流量与线下门店客流结合起来。
一句话概括，联名推荐可以帮助用户更快速地决策，促进购买。
02.联名推荐=数据分析师＋流量池＋爆款运营者＋门店获客利器通过对肯德基案例的分析，我们似乎能发现，“联名推荐”正在制造一种新的餐饮线上营销模式——
基于大数据选择单品、基于庞大用户流量推荐商品、通过多种运营活动制造爆款，继而通过爆款单品拉动潜在消费者持续转化为线下门店的顾客，让餐饮品牌不仅仅是手机那一端轻轻一按、即可送达的数字化门店，更是可以与顾客建立更加亲密的品牌连接的真实生活伙伴。
某种意义上，联名推荐=数据分析师+流量池+爆品运营者+门店获客利器。
在爆品选择上，相对于以往靠“直觉”、“经验”，联名推荐导入了美团餐饮大数据，通过对用户行为的分析，能够帮助品牌选择“命中率”更高的单品重点打造；
在爆品的培育上，它不仅提供流量的加持，还提供专业的运营团队，全程策划、跟踪，帮助品牌培育爆款。
基于这两点，它还提供了更丰富的营销形式——相对于仅有一个入口的团单，联名推荐的产品可以依托大促、秒杀、详情页等多种路径，触达到用户。
这意味着，平台与餐饮品牌的合作更加深入了，平台不再作为单纯的流量体，而是更多地参与到了营销过程之中。