五金是金、银、铜、铁和锡这五种比较常见的金属材料的总称 , 是工业之母 。那么 , 五金店又是什么?五金店有大五金和小五金之分 , 大五金主要售卖类似于钢板、钢筋这样大型的钢铁材料 , 服务的对象一般是建筑工地 , 也被称为建材五金店 。小五金的经营范围主要是人们日常生活中需要的家用五金 , 如锁、钢丝网等 。
我们总是能在很多地方看到商品摆放得密密麻麻的五金店 , 显得非常拥挤 , 生意惨淡 , 让人怀疑这店是不是要倒闭了 。确实 , 门可罗雀似乎是五金店的共性 , 但偏偏就是这样 , 大街小巷依然有很多五金店 , 这是什么原因呢?
“生意惨淡”的五金店不论是一线城市 , 还是小县城的街道乡村 , 总是缺不了五金店的影子 。这些五金店开店的地址一般会比较偏僻 , 没有太大的人流量 。为什么五金店要这样选址呢?其实对于五金店来说 , 他们并不依靠人流量带来的红利 , 即便将店开在最繁华的地区 , 五金店的生意也不会有明显的增加 。
服装店需要依靠庞大的人流量吸引更多人的关注 , 以此提高自己的销售量 。服装店人来人往 , 看似有很多的顾客 , 人流量大并不意味着下单的人同样也多 。实际上很多服装店的下单率极低 , 很多服装店看上去客似云来 , 实际上业绩惨淡 。
五金店却不同 , 没有人闲来无事会在五金店逛来逛去 , 他们没有必要在不需要的时候逛五金店增加自己的购物欲 。五金店的顾客必然存在某种需求:家里的锁出现问题、插板不够用、灯泡坏掉了……
基本上每一个进入五金店的人都是他们的真实顾客 , 这一点是服装店无法比拟的 。
五金店的特性那么 , 五金店的收入在哪里呢?五金店除去售卖家用五金 。很大一部分收入是来自服务费 , 也就是帮顾客的安装费 。
据了解 , 某位顾客在五金店买了三个价值150元的电闸 , 但他自己不会安装 , 让五金店的店主上门安装 , 电闸的安装论个计费 , 一个电闸的安装费用是50元 , 三个也就是150元 , 行业利润可想而知 。这笔钱看起来很多 , 但对于有需要的顾客来说 。这还是必要的花销 , 他们即便心疼多余的开销 , 为了解决燃眉之急 , 也不会吝啬 。
可以说 , 五金店最大的优势在于他是我们生活中必不可少的一部分 , 五金店并非定位于大众消费市场 , 开店的时候自然也不需要考虑那些地理位置优越的店铺 , 甚至他的装修风格都不需要如何华丽 , 只要简单放置好一些架子 , 能够摆放更多的货物就足够了 。也不需要像服装店那样请一个能说会道的员工为顾客进行推销 , 每一位进店的顾客都有的需求 , 他们不会因为店员将商品说得天花乱坠就进行额外的消费 。
五金店存在的问题开店简单 , 但想要将店铺经营得很好 , 就需要付出很大的心力 。即便五金店没有服装行业的竞争激烈 , 但是在开店的过程中还是会存在一些问题的 。
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