3分钟用波士顿矩阵分析案例 _云知道

1、会用波士顿矩阵模型真的很重要。我见过太多的企业公司产品种类很多，但为人所熟知的却只有一两种；也见过太多企业在研发上投入不少，研究出很多种类的商品，结果投入市场也无人问津；也问过很多销售为什么只推公司的这一种产品，但半天也说不出个所以然来，只能最后归为直觉或者这个产品收益最高。
其实这些都是由于他们不了解公司的产品特点和产品结构。不了解市场的需求盲目生产；或者产品结构单一，没有其他高价值、高占有率的产品；或者产品种类繁多，管理起来难度很大等等，但是当你学会波士顿矩阵模型后，这些问题都有了答案，企业的生产也才有了意义。
2、什么是波士顿矩阵模型波士顿矩阵是由波士顿公司首创的一种规划企业产品组合的方法。
换言之管理者可以通过此模型合理的分配企业资源、掌握产品的现状及预测未来市场的变化
通过波士顿矩阵模型，在销售增长率”和“所占据的市场份额”这两个因素下可以将公司产品分成四种产品组合：

明星型产品：高增长和高市场占有率，对此类这类业务需要加大投资使其迅速发展。
问题型产品：高增长但低市场占有率，说明市场前景很好，可能是企业宣传做的不够，可通过增加营销渠道提高占有率。
现金牛产品：低增长但高市场占有率，说明该产品已进入成熟期，无需加大投资，正常的产品迭代即可。
瘦狗型产品：低增长低市场占有率，如果企业资源有限，可以砍掉此类产品。
通过波士顿矩阵模型，我们在调整产品结构时，不一定非要等到产品到了“瘦狗”阶段才撤退，而是当产品有所趋势，且公司无力去改变其趋势时，就可以断尾求生了。
这就要提到波士顿矩阵模型的四个原则
1、月牙原则：
如果波士顿矩阵中的数据呈现月牙状，也就是公司产品结构中明星、金牛、问题产品多，而瘦狗产品少，则说明企业的经营比较成功，产品结构的分布十分合理。

2、黑球原则
如果在现金牛象限内几乎没有产品，则说明该企业几乎没有可以依靠的大盈利产品，整个企业可能会因为资金短缺、周转性差、投入产出不明显等原因而失败，这就是黑球原则。
3、对角原则
如果产品集中在“明星”型产品，说明企业处于一个快速成长阶段；而产品越是集中在“瘦狗”型产品，说明企业的亏损程度就越大。
4、跃迁原则
问题产品虽然市场占有率较低，但利润可能很高，通过挑战战略规划或者增加营销渠道，可以进入明星产品；现金牛产品通过优化迭代寻求新的需求点也可以进入明星产品，而瘦狗型产品有机会成为明星产品，但公司为此投入的资源也是巨大的。所以当这企业开始进入了一个良好的盈利模式之中，产品结构趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

3、如何制作波士顿矩阵分析分析工具：FineBI，步骤如下
Step1 确定维度
按照不同场景、业务确定不同的维度，从而满足我们的分析需求。在这里为了了解公司产品销售现状，我们可以确定产品的销售维度和产品维度
Step2 计算维度指标
在确定两个维度后，我们可以进一步细分维度指标。譬如在销售产品中，销售维度包含企业销售量、销售增长率、利润率、市场容量等，而在产品维度包含市场占有率、设备资金占有率、客单利润等等，在此我们选择常见的销售增长率和客单价作为维度指标。