心理学的锚定效应沉锚效应和锚定效应 _云知道

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一母亲问儿子：“你老婆那么漂亮，你为什么突然离婚？”
儿子回答：“她背叛我，不守妇道，我忍不了！”
母亲细问，儿子答非所问，说不出所以然，最终承认只是道听途说，并没有真凭实据。
没有真凭实据就下定论，真相往往扑朔迷离。他媳妇有可能真的背叛了他，但没留下证据；他媳妇可能并没有背叛他，传言是来自别有用心的外人；有可能是他故意等待自认为合适的时机离婚；如果排除这些可能，就只能说他是受了“沉锚效应”的影响，看似有独立思考和判断，实则从一开始就被“沉锚”给带偏了。

二所谓“沉锚效应”，简单来说就是“先入为主”，这个理论认为：一个人在做决策之前，会被接收到的第一信息所左右，第一信息在意识深处埋下了锚点，不明就里的情况下，思维就会被带偏，看似在独立思考，其实是先入为主。
或许你对“沉锚效应”不熟悉，但你肯定对“先入为主”不陌生，有时候以貌取人断定别人不是好人，捕风捉影得到一些信息就草率下结论，都是“沉锚效应”在作祟，前者接收到的第一信息是别人的长相不符合自己的审美，后者接收到的第一信息是对别人不利的言论。
包括网上经常出现的反转事件，第一信息出来的时候，很多人盲目站队发言，都属于“沉锚效应”，每个人一开始都信誓旦旦，好像掌握了某种铁证一样，结果却证明自己坚信的证据只是别有用心的人编的谎话而已。

三“沉锚效应”用好了可以对自己有利，比如这个为人熟知的案例：两个售货员卖三明治，一个售货员问顾客“需要加一个煎蛋吗”，而另一个售货员问的则是“需要加一个煎蛋还是两个煎蛋”，只是换了一种问法，后者就比前者的营业额多很多。
虽然这两种问法都是抛下锚点，但前一个给出的选项是加或不加，而后一个给出的选项是加一个还是加两个，除非顾客能识破这种套路，否则很轻易就被“沉锚效应”所左右。
明白其中的道理之后，你可能觉得识破并不难，但没接触之前，你可能在无形中就被左右了。这要求我们平时要努力拓宽自己的视野，多看书多学习，多充实自己，你提前知道了什么是“沉锚效应”，之后可能就不会再被左右了。
比如前文中那个男人，如果他知道什么是“沉锚效应”，在听到妻子背叛自己的传言之后，即便仍会先入为主，但不会盲目相信，而是会问清楚，会找证据，如果发现真相非传言所说，或许就不会离婚了。

四有位姑娘因为既漂亮又有钱，所以追求者很多，即便已经有男朋友了，仍旧有人追求她。
有追求者不能怪她，因为她无法阻止别人喜欢她，她能阻止的是自己不背叛自己的男朋友。
她说她每次被人追求的时候，跟别人声明自己有男朋友之后，如果对方依旧纠缠不清，或者用绿茶的口吻口嗨，说自己比她男朋友厉害，她会毫不犹豫把对方拉黑。
这种情况下，如果她男朋友像前文中那个男人一样，只是听到了传言就断定女友背叛了自己，就真的太冤枉人了。