在全球范围内,主题乐园都是顶尖娱乐集团公司的核心产业之一,迪士尼乐园、环球影城、乐高主题公园等众多世界级的乐园,都拥有吸引整个国家乃至周边多国游客前来消费的能力 。
国内公司打造的主题乐园,也凭借各自的优势,吸引着众多游客光临 。华侨城、长隆、方特等主题公园,在入园人次和增长情况上,仅次于传统的主题公园三巨头(迪士尼、默林娱乐和环球) 。长隆主打海上乐园和动物园特色,2017年入园人数超过310万;方特主打连锁化的经营模式以及文化衍生品、影视动漫作品联动,全面开发“十二生肖”、“熊出没”等本土IP作品 。华侨城旗下的公园,则以游乐类、自然景观类和民俗风情类为主 。
不管是已经立稳脚跟的上海迪士尼乐园、北京即将开业的环球影城这样的国际品牌,还是长隆、方特、华侨城这样的国内品牌,都是Discovery主题乐园进入中国后无可回避的竞争对手 。Discovery主题乐园如何在竞争中,将自己的优势发挥到最大?
邱煌对Discovery主题乐园的独特性有着明确认知 。他认为,中国国内的主题乐园,其内部的主题设计多是虚构、虚幻性的,游戏设计多是娱乐性、机动游戏型的,园区内的设施,大多也是类似过山车、跳楼机这样的纯娱乐项目,包括迪士尼、环球影城这样的国际性主题乐园,在基础类型上都十分相似 。“Discovery独特的点,在于我们一直都蕴含着寓教于乐(edutainment)的元素 。我们所有的内容、IP,都包括教育性、娱乐性、参与性的主题,所以我们做主题公园业务,主线核心是我们做的所有的项目活动,都是寓教于乐型的 。游客可能不会看到太多过山车这样的纯娱乐的项目,我们设计的项目是吻合我们的IP、内容的,大人、小孩都能进来玩,同时能学得到东西 。”
在Discovery莫干山占地100万平方米的探索极限公园里,人们可以体验包括攀岩墙、丛林滑索、高空网阵挑战、地面障碍、计时越野挑战、热气球、徒步探索、荒野求生体验等项目,其中绝大多数都需要本身具有一定经验,或在专业的教练指导协助下进行 。
Discovery非常看好自身在中国的主题乐园业务的发展,邱煌直言,“主题公园、文旅这块的商业机会,在中国未来十年甚至二十年都会呈现一个上涨的趋势 。传统的文旅生意,并不是每一家都不理想 。我们能看到一些取得了很大成功的例子,比如迪士尼在上海的主题公园,我听说第一年就有盈亏平衡的成绩,这都是很好的商业表现结果 。当主题公园设计实现差异化,能保证用户有好的体验,经营各方面有国际水准,有这几个因素结合起来,其实这个产业还是非常不错,未来发展性非常好 。”
Discovery认为虽然核心竞争力不同,但依然能够提供给游客不低于国际一流主题乐园的体验与服务 。“(我们)在很多方面都能对标迪士尼,比如说高标准的运营、IP和商业的结合 。我们在这个领域是后来者,他们在这个领域做了几十年,我不避讳地说,(迪士尼)有很多东西(我们)可以借鉴,他们一些标准我们也可以学习 。另一方面,就生意来说,还是很注重差异化,我们自己还是要创造出一些很独特的点,能呈现给体验者、消费者 。这才是最后真正取得商业成功的点 。”
寓教于乐的实景娱乐是Discovery意图实现的差异化主题公园目标,以“科普+冒险”为卖点的娱乐项目游客是否买账还尚未可知,毕竟实景娱乐在此之前所获得的成功,绝大多数还是落在极为优秀的游玩体验,以及营造沉浸式且极具识别度的主题世界 。
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