我是宝马的销售顾问 ， 今天来和大家聊聊X3 。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地有2家宝马4S店 ， 本店平均每天进店客户23批 ， 每10批里有2批是来看X3的 。
上个月一共卖了78台车 ， 其中X3占13台 ， 我交了2台 。买这车单台提成500 ， 分期再多提500 。
年前店里差点把所有现车卖空 ， 所以目前车库里只还有3台X3 ， 分别是25i一台 ， 28i两台 。按照正常销售时候的库存配比 ， 通常28i M运动最多 ， 10台里面占4台 。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
来看X3的 ， 80%是用来平时上下班和市区短途通勤使用 ， 而且女性车主很多 。车主职业方面 ， 有做个体小买卖的 ， 也有企事业单位员工和公司中高层 。
客户刘哥是当地一家国企下属子公司的总工程师 ， 之前家里有一台13年的途观 ， 这次换车的原因是孩子上小学了 ， 老婆需要接送孩子 。由于是当地一家高端私立学校 ， 平时家长们接送孩子开的都是BBA ， 另一个原因则是途观年头长了 ， 经常烧机油 。
刘哥的老婆点名就要宝马 ， 因为X3是同级别底盘最高且车身最短的 ， 开起来比较方便 ， 另外据说他们学校门口等孩子家长们开宝马的最多 。
买X3的人 ， 都认可宝马的操控和驾驶乐趣 ， 并且X3是原汁原味没有加长 。
【销售卖一辆宝马x3提成多少钱 宝马x3价格多少钱】客户张哥有一台高尔夫6 GTI ， 随着孩子越来越大 ， 高尔夫的空间明显不够用 ， 而且家里停车不方便 ， 有时候需要停到户外马路牙子上 ， 所以得买一台SUV 。
对车的要求是空间不能小 ， 动力和操控也得够 ， 在Q5L和X3的对比中 ， 因为之前被高尔夫的双离合伤害太深 ， 最后选择了X3 ， 表示加速时的发动机声音比奥迪听着舒服多了 ， 并且X3全系标配智能安全系统 ， 开着也放心 。
现在是刚过完年 ， 指导价42.58万28i优惠完38.5万 ， 但需要买6000礼包 ， 依照往年的销售情况来看 ， 预计4、5月份会降到 38万加6000礼包 ， 也就是能优惠45800 。
店内的价格和市面上资源行情相比出入不大 ， 主要是宝马从2020年起优惠就放得不如往年多 。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
在内训材料中 ， X3的核心竞品就是是Q5L和GLC ， 实际购车客户对比最多的也是这两款 ， 占了80%以上 。
客户对比最多的是GLC 260L豪华型 ， 落败的原因主要是GLC的内饰感觉更豪华 ， 后排腿部空间更大 。
客户王女士结婚用车 ， 父亲给买车做陪嫁 ， 家人提前商量好了在宝马和奔驰里选一个 。那天全家来看车 ， 开始还对X3挺满意 ， 试驾后客户父亲说奔驰坐着更舒服 ， 还吐槽X3后门开口小 ， 排气声音特别大 ， 上下车不方便 ， 试驾完连展厅没进就走了 ， 再回访已经定了奔驰GLC 260L 。
大家都是如何配置和购车方式？
最好卖的是是28i M运动型 ， 选白色的居多 ， 占比40% ， 目前的单车价格是优惠完38.5万加6000礼包 。
最难卖的是量子蓝这个颜色 ， 在比白色、黑色多优惠3000块的情况下 ， 一个月也就卖1-2台 ， 主要是颜色太张扬 ， 也有客户直接吐槽不好看 。
如果购车做分期的话 ， 店里主推宝马金融 ， 具体方案是：首付20% ， 50%的尾款部分分三年进行月供 ， 剩余的30%尾款在三年分期结束时还清 。
金融预算单：
全款预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？
吐槽最多就是后排 ， 腿部空间太小 。还有的客户嫌弃座椅太硬 ， 腰部包裹性太紧 ， 时间长了乘坐会很累 ， 尤其是身材胖一点的 。
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