我是别克4S店的销售顾问 ， 今天跟大家聊聊新款昂科威532T 。
一 ， 销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？
当地共有5家别克店 ， 本店是最大的一家 ， 平均每天能进20-30批客户 ， 其中有4-5批是专门冲着昂科威来的 。上个月共卖了183台车 ， 昂科威卖了29台 ， 我卖了3台 。这车全款提成是300元 ， 分期的话最高能提700元（分期越多 ， 提成越高） 。
昂科威共有12台现车 ， 领先型和豪华型加起来占到8台 ， 棕色和黑色外观的加起来能占9台 。
二 ， 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
买昂科威的用户有70%到80%都是已经成家立业的人 ， 主要用途就是家庭用车：上班代步自驾游 ， 下班买菜接孩子 。
王先生在本地的招商局工作 ， 他的岳父是个有钱的大老板 。最近他媳妇刚生了孩子 ， 岳父打算赞助一台家用车 。
来店里试驾时 ， 我跟王先生介绍说这款车不仅可以用全时在线的导航 ， 还能免费听音乐 ， 想听什么歌直接在中控屏上搜索即可 ， 用手机映射也可以播放 。
于是王先生立即让我播放了一首《可可托海的牧羊人》 ， 他直接在车里唱了起来 。后来王先生又来试驾了三次 ， 每次都要听这首歌 。最后来提车时 ， 我直接把展厅音乐换成了《可可托海的牧羊人》 。
最后选择昂科威532T的主要有三个原因：
（1）静音能力相对较好 。
（2）后排空间大 ， 家人舒服 。
（3）油耗低 ， 小熊油耗测出来的是8.55L/100Km ， 和实际基本一致 。
昂科威532T现在分期最多优惠5万元 ， 半年前比现在贵8000元左右 。随着各种返利、补贴的减少 ， 终端优惠的扩大 ， 昂科威已经成为别克品牌单车亏损最多的车型之一了 。
三 ， 对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
在实际销售过程中 ， 客户对比什么车型的都有 ， 其中途观L、皓影、CR-V加起来占到50% 。
刘先生刚结婚不久 ， 想要买台代步车 ， 来试驾完昂科威以后没多久就定了皓影 。后来打电话沟通中 ， 他说一直担心昂科威的干式双离合会出问题 ， 另外试驾时变速箱的感觉也确实不好 。再加上朋友也劝他买个日系车 ， 因为日系车更保值 ， 所以最后就提了皓影 。
四 ， 大家都是如何选择配置和购车方式的？
【通用dcg双离合变速箱 昂科威用的是什么双离合】昂科威532T共有三款配置 ， 每款之间的价格只相差一万元 。
由于价格够低、配置差异不大 ， 所以最好卖的是领先型和精英型 ， 加起来能占到80% 。剩下的20%是豪华型 ， 因为这款价格最高 ， 愿意多掏钱的毕竟占少数 。
最难卖的颜色是雪域白、陨铁灰、日蚀蓝 ， 前两个颜色平均每个月能卖出一台 ， 而日蚀蓝最近一年都没卖过 ， 除了难看以外 ， 后期补漆也确实麻烦 。
昂科威有最低首付20%的低息贷款 ， 也有首付50%、18期的无息贷款 ， 其中无息贷款是最受欢迎的：
下面用主要竞品做个全款对比报价：
五 ， 买车后会有哪些抱怨？保养费用是多少？
现款昂科威主要遇到过以下三个问题 。
（1）原厂的全景影像非常模糊 ， 还会出现黑色的“盲区” 。
（2）走烂路时内饰嘎吱嘎吱异响 。
（3）停车时 ， 无法快速点刹车从D档切换到R档 ， 必须踩住刹车等一会 。
如果用一般的机油 ， 1.5T的昂科威在本店保养一次的价格是760元 ， 高端机油的话就900元以上了 ， 需要每5000公里保养一次 。整车三年/10万公里质保 ， 发动机和变速箱单独质保8年/16万公里 。
六 ， 只有销售才知道的秘密
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