首先声明 ， 本人很喜欢S88 ， 并且为了S88开始存钱～
我只想跟大家探讨一下S88的定价 。
作为新上市的机子 ， 2900的价格是合理的 ， 因为所有品牌的机子上市价格都偏高 ， 这个没有什么问题 。问题的关键在于 ， 在上市的喧嚣以后 ， 价格会有一个怎样理性的回归 。
S88该卖多少钱？S88卖多少钱能热卖？实际上最重要在于其定价 。
光把S88跟K750比实在没有太大的意思 ， 因为这个比较仅仅限于配置的层面 ， 而忽视了品牌所包含的价值和品牌的知名度 。如果只以配置比价格 ， 那怎么不和其它国产机比呢？
市场就是这么不合理 ， 相似的配置 ， N记、三星可以漫天要价 ， 索爱可以坚挺不下 ， 但是国产机不可以 ， 价格只能比别人低 ， 不然就没有人买 。
那么明西呢？我们对比一下品牌 ， 而不论手机质量本身（只限于大陆地区） ， 明基 在手机行业实际上和联想一样 ， 是明显不如索爱的 。不仅明基不如索爱 ， 西门子也比不上 ， 不然西门子也不会要亏损得把手机部门卖掉 。请注意 ， 我这个比较的基础是广大的消费者 ， 而不是少数的手机玩家 ， 和那些少数的品牌拥泵 。
所以说S88的价格不能一心跟K750看齐 ， 而应该根据自己的品牌 ， 找一个合理的定位 。我个人认为应该是高于其它国产机 ， 而低于N记、索爱这两个品牌的机子 。
要分析S88的定位 ， 我们还应该弄明白明西现在到底想要做什么 。是通过一款经典的机型（S88当之无愧）来迅速占领市场 ， 打响品牌知名度 ， 还是去炒作一个OLED的概念 ， 告诉大家明西能造高端机？
有观点认为明西是靠S88来炒作明西的品牌 ， 而不在于能卖多少机子 ， 我个人认为这是行不通的 。因为S88上除了OLED这个不被人了解的东西以外 ， 实在是没有太多新鲜的东西 。在一个品牌众多、竞争激烈的行业 ， 一个有价无市的产品 ， 并不能带来品牌影响力的提升 。要真正提升品牌的影响力 ， 只能靠市场 。
既然论坛上多把S88跟K750比 ， 那我们就再来比较一下明西和索爱 。
在索尼收购爱立信以前 ， 索尼手机的处境在国内实际上和收购西门子以前的明基差不多 。为什么索爱现在迅速串红？起点在于它适时推出了一款适合大众的街机T618 。在当时看来 ， 此机融彩屏、音乐、拍照等时尚元素于一身 ， 并且拥有不错的价格 ， 所以迅速走红 ， 成为一时的街机 ， 从而让很多人了解了索爱 ， 接受了索爱 ， 进而喜欢上了索爱 ， 到现在才有了K750的热卖 。
而现在 ， S88对于明西 ， 就如同T618之于索爱 。要想获得市场的推崇 ， 要想提高市场占有率 ， 为明西这个品牌赢得认可和声誉 ， 就只能靠S88 。
为什么担负这个任务的是中高端的S88 ， 而不是中低端的其它机型？因为一个品牌的成功 ， 说小点 ， 一个机型的成功 ， 实在需要很多的亮点 。那些中低端的机型在如今多如牛毛的品牌和机型中间 ， 实在是找不到很多出彩的地方 。而现在明西最需要的 ， 就是出彩 ， 就是亮点 。如果明西放得下S88高端的架子 ， 给S88一个厚道的定位 ， 用田忌赛马的策略 ， 以S88的普及来提升品牌的认可度和知名度 ， 在品牌上有了和其它洋品牌抗衡的实力 ， 今后推出S99、S100的时候 ， 再在价格上跟索爱、三星等并驾齐驱 ， 或许要现实得多 。
最后我想再说说广告 。就国内而言 ， 以大罗来代言实际上并不是什么亮点 ， 离开足坛 ， 大罗本身不是什么了不起的人物 ， 以大罗来代言也并不能体现高端 。大罗还为金嗓子喉宝代言呢！国内有手机还有金喜善来代言呢～～～换句话说 ， 以李宇春来代言 ， 或许李宇春的疯狂FANS会马上去买手机 ， 但是以大罗来代言 ， 估计没有人会因为信任大罗而去买个S88 。消费者买不买这个手机 ， 在于喜欢不喜欢这个手机本身 ， 是不是接受这个手机的价格 。
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