【浅析什么是互联网软文营销】
互联网软文营销顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告 。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式 。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形 。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱 。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果 。
如何做好软文营销呢？做好网络软文营销要记住以下6点：
1、本质是广告
追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性 。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源 。
使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
3、宗旨是制造信任
使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
5、着力点是兴趣和利益
使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
6、重要特性是的口碑传播性
使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）
如何从企业中挖掘新闻点呢？挖掘软文营销的新闻点，就是以下几个方面：
1、产品
如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻 。产品是推动社会进步的物质基础 。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西 。
2、领军人物
每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点 。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上 。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高 。
事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧 。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像 。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特 。
现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想 。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材 。
3、行业地位
有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道 。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、tcl、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点 。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业 。
这样的例子在技术行业尤为多见 。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息 。例如ut斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策 。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道 。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置 。
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