４.在下一代网商业模型中合作与竞争同样重要
传统语音业务链是电信产业最早的产业链 ， 时间最长 ， 发展最为缓慢 ， 同时对电信运营商贡献最大 。NGN的业务模型则更为复杂 ， 除了传统的用户到用户的通信以外 ， 大量的业务是信息提供和娱乐类的业务 。这些业务的吸引用户靠的是内容 ， 而不是通信能力 。因此 ， 业务的种数、业务的开发和提供的速度取代承载网成为运营商的核心竞争力 。如此种类繁多的业务依靠运营商自己来开发、提供、维护是不现实的 ， 因此由第三方开发新的业务成为NGN的一个趋势 。信息产业规模扩大后 ， 新的产业生态价值网形成 ， 内容提供商、应用开发商将如雨后春笋 ， 蓬勃发展 ， 数量的增加必然带来质量的参差不齐 ， 无疑增大了传统电信运营商控制产业链的难度；而且它们的实力不均衡 ， 相互之间也会实行差别化对待 ， 建立多样化的合作模式 。因此 ， 在下一代网商业模型的各环节之间有着互生、共生、竞争、合作等极其复杂的关系 。从无竞争到有竞争 ， 再到竞合 ， 电信企业处理竞争关系同处理合作关系一样重要 。客户所需要的信息服务单靠一家是很难提供满足服务的 ， 而企业假如缺乏合作意识 ， 就难以在下一代价值网系统中进行资源整合 。
下一代网络商业模型的价值网需要满足完整性、公平性、均衡性的要求 。只有价值网中的各个环节都能够获得公平的利益 ， 才能激活各个环节的积极性 。这是价值网是否能够健康发展和取胜的要害 。NGN中 ， 业务的价值在于是否能够吸引用户 ， 与其对承载资源的占用无关(带宽、时长) 。业务的定价符合机遇成本模型 ， 不同的业务应该具有不同的利润分配方式 ， 使各个业务领域的业务提供商都能均衡地获得利益 ， 这样才能保证价值网上各种业务的均衡发展 。如何使价值网的各个节点都能在业务发展中获利是NGN商业模型要解决的首要问题 。也就是说 ， 需要建立一个利益分配的“制度” ， 使业务收益能够比较公平地分配到价值网的各个节点中去 ， 打造一个共赢的利益共同体 。
NGN业务赢利的基石在于生态价值网的建立 。建立起一个可赢利的、可持续发展的业务体系 ， 合作与竞争同样重要 。
５.下一代网络商业模型中赢利模式以创新为主
经济学意义上的利润主要有三个方面：垄断、创新、风险 。下一代网络由于业务和承载的分离 ， 网络运营商控制整条价值链进而获得垄断利润的模式已经行不通 。失去对价值链控制的网络运营商如何在价值网中赢利是NGN商业模型要解决的要害 。业务创新是一个可行路径 。
不同的业务网体系 ， 其赢利能力是不同的 。有的业务网体系是根本不能赢利的 。互联网技术的设计理念是一种非赢利性的系统体系的设计理念 ， 而一个不能赢利的网 ， 一个赢利能力不足的网 ， 一个在运营过程中不能使自身经营得到维持、并且有足够利润去进一步发展的网 ， 是不可能被运营商接纳的 。网络业务可分三个层次 ， 即从第一层出租初级基础资源产品到第三层出售高级服务产品 。从任何一个行业的角度来看 ， 初级产品都处于价值网的最底层 ， 是最不可能获利的 ， 或只能获得很少的附加值 。处于价值网最上层的产品是利润最大的产品 ， 也是最大赢利点 ， 因而各行业都非常看重高级产品层面 。对电信来说当然也不例外 。从实际情况来看 ， 电信网的主要收入是电话业务收入 。电信运营商大量开发新业务以满足用户需求并为自身创造最大利润 ， 这是电信的经营理念 。因而 ， 业务对电信来说具有极端的重要性 。
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