【2005年的交换机市场】针对中国网络设备市场，有专家曾认为04年国内网络市场将会有突破性增长，甚至乐观的估计今年网络市场可能实现100%的增长 。但实际情况却是：出乎意料是04年网络设备经销商的共同体会 。;;
“03年闹SARS，很多用户的采购计划后延了，”某系统集成商回顾04展望05时说，“我们本来预备在04年要大干一场的，但国家宏观调控，一些推迟的项目干脆取消了 。05年恐怕也好不到哪去 。国家发改委宏观经济院陈东琪副院长在阐述2005年的经济工作存在五大亮点时，将财政和货币政策双稳健定为首个亮点 。那些试图依靠某些部门烧钱过日子的经销商没戏了 。”
某些业内资深人士也提醒道：“即使不属于上述渠道类型的伙伴，恐怕05年的日子也不容过于乐观 。”
这些业内专家预计，05年网络市场，出货量一定会增加，但由于产品售价下降很快，尤其交换机市场增幅不会太大 。同时渠道伙伴还需面对用户越来越专业，对自身需求的了解越来越清楚，项目越来越难做等问题 。
可以预见，05年专注于网络市场的经销商，还要继续拼杀，其惨烈程度可能比04年更甚 。交换机市场经得起考验吗？渠道伙伴和厂商如何过冬？
深耕还是广种
网络设备中，以太网交换机出货量所占比重最大 。市场不如人意，做以太网交换机生意的渠道伙伴又预备如何应对？
客户是核心，按需提供方案 。
郴州的小王从事系统集成多年，当问及如何应对今年市场时说道：“目前的市场状况就是这样，我们这没有什么好的方法，只能围着客户转 。客户要什么，就想办法找最适合的交换机，让他们满足 。只要公司能活着，多大的槛都能迈过去 。”
“我们没有能力改变市场现状，只能适应它 。”亿海兰特张建松言道，“和去年相比，05年国内交换机市场的饼不会增大，甚至还会变小 。亿海兰特耕耘网络市场多年，在市场增长趋缓的情况下，只有获得更多的市场份额才能保证自身的增长 。”
亿海兰特认为，目前网络用户逐渐开始分化，一部分用户对网络技术十分了解，有些用户网管人员的技术实力已经达到了网络专家的水平；另外一部分用户，则不关心网络技术本身的发展，只要求网络产品性能能够真正满足其网络应用即可 。因此需要寻找个性化解决方案以满足不同用户的网络应用需求 。
正如张建松所言：“几个人的小公司和大公司，在网络需求上的差异一定很大 。仅交换机的产品种类就是多种多样，既有纯粹的傻交换，也有全智能产品 。具有针对性的方案才能促使用户购买 。此外即便是同等规模的用户，其背景不同，对网络需求也会有很大差别 。如外企用户更注重产品品质，更青睐国际知名品牌 。”
若说上述两位集成商是深耕交换机市场代表的话，那么有些渠道伙伴则采取广种的方式，即在保留交换机产品线的同时有意识地拓展其它产品线以谋求更大得生存和发展空间 。
“交换机产品是基础，”金北信达的王良认为，“大众化网络产品给渠道提供的不是可观的利润，而是和客户接触的机会 。利润可以从其它类产品销售中获得 。没有和客户接触的机会，别说是利润，恐怕连生存都是问题 。”
某上海网络经销商则认为：“未来单纯依靠网络产品根本无法生存 。目前我们公司正在寻找新的产品线，以增加新的利润来源 。安全产品是首选 。”
网络安全己凸现
上海这位经销商寻找安全产品，可能是受到网络厂商的影响 。目前国内外网络设备商均将“安全”定为其产品研发的重中之重 。
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